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      深度营销第六篇.doc
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资料等级: ★★★
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添加时间: 2005-5-12 16:02:00
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::资料简介::
随着现代市场竞争的不断加剧,消费者需求的日趋个性化,而绝大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力,所以几乎在所有的行业中,大多数企业不但产品和服务同质化,营销的市场策略,甚至具体的实施手段也都陷入同质化的困境,所以市场营销的本质——“差异化”已经成为企业梦寐以求的追求,某种意义上说,营销的竞争已经成为一种“无中生有演绎差异”的游戏。深度营销模式强调企业通过营销价值链的系统协同来实现我们所追求的差异性,在为国内家用电器和食品饮料等消费品行业十几家企业的管理咨询实践中,我们创造性地提出了“现代营销竞争实质是速度”,“以速度抗击规模的优势”、“以速度创造动态的差异化优势”等营销理念。本文将介绍根据分销渠道细分和协同的管理原则,通过以领先于竞争对手的高速度进行产品结构、价格调整、渠道转换和促销配合等有节奏的动态组合,持续获得和保持市场营销差异的一种市场竞争策略。
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