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深度营销 >> 返回资料下载
过程控制--构建深度分销基础上的营销管理平台 ★★★
2007-6-26 15:10:38  |   未知  |   211 K  |   33 次
我们在哪里?我们要走到哪里?我们如何走得更快、更远? §2004年度深度分销模式的推进要点
事件营销完全手册.doc ★★★
2007-3-18 9:35:31  |   佚名  |   69 K  |   63 次
第一章  什么是事件营销第二章 事件营销成功的关键点第三章  善于运用你的优势
深度营销—基于整体竞争战略的营销观.doc ★★★
2006-3-9 11:03:20  |   bluesky  |   29 K  |   254 次
1.在营销价值链构建和管理方面2.在销售管理和市场竞争方面3.在组织管理方面深度营销模式的核心要素一、区域市场二、核心客户三、零售网络四、客户顾问深度营销模式的基本原则深度营销模式的效率原则深度营销模式的导入流程……
深度营销系列培训——终端导购管理.ppt
2006-3-9 11:00:46  |   bluesky  |   92 K  |   327 次
导购原理介绍产品展示与讲解高超的导购技艺
深度营销系列培训.ppt ★★★
2006-2-1 17:21:07  |   未知  |   404 K  |   399 次
深度营销系列培训区域市场管理实务
深度营销模式.ppt ★★★
2006-2-1 17:18:01  |   未知  |   322 K  |   405 次
深度营销模式
基于系统效率的竞争优势.ppt
2006-1-10 23:21:24  |   未知  |   289 K  |   176 次
基于系统效率的竞争优势
深度营销系列培训--打造高绩效的营销组织.ppt ★★★
2006-1-4 17:02:42  |   未知  |   449 K  |   269 次
深度营销系列培训--打造高绩效的营销组织营销组织管理的基本命题营销人员的职业化高绩效营销团队的建设营销组织的管理实务 120ppt
深度营销中的渠道管理原则.doc ★★★
2005-7-3 21:19:00  |   rebecca  |   9 K  |   525 次
第一,渠道的有效原则体现在两个方面 第二,渠道的整体效率最大化原则 第三,渠道的增值性原则 第四、分工协同原则 第五、针对性竞争原则 第六、集中开发,滚动发展原则 第七、渠道管理中的动态平衡原则体现在以下三个方面
深度营销系列-营销理念与策略.ppt ★★★
2005-6-10 21:48:00  |   morris  |   15 K  |   217 次
本讲座的目录 1.营销计划管理概述 2.营销计划主要内容 3.年度营销工作总结  4.年度营销形势分析及预测  5.营销整体目标与策略  6.具体实施计划与保障  7.营销预算分析  8.实施控制与修正
网络时代的深度营销.doc ★★★
2005-6-4 22:27:00  |   morris  |   6 K  |   161 次
1、 把自己深入地销售给顾客 2、 将产品深入地介绍给顾客 3、 深入地了解顾客 4、 建立企业与员工相互深入了解机制 5、 深度营销存在的问题
基于整体竞争战略的营销观.doc
2005-5-14 10:43:00  |   vivien  |   30 K  |   116 次
1.企业销售现状 2.基于整体竞争思想的深度营销观念,整体而且系统地发育五种营销职能 3.深度营销在各方面发挥的作用 4.深度营销模式及导入流程 5.深度营销在饲料企业竞争中的应用 6.深度营销的渠道管理原则 7.队伍建设与管理
深度营销第六篇.doc ★★★
2005-5-12 16:02:00  |   fianna  |   13 K  |   198 次
随着现代市场竞争的不断加剧,消费者需求的日趋个性化,而绝大多数中国企业并不拥有核心技术优势和本质性的创新能力,所以几乎在所有的行业中,大多数企业不但产品和服务同质化,营销的市场策略,甚至具体的实施手段也都陷入同质化的困境,所以市场营销的本质——“差异化”已经成为企业梦寐以求的追求,某种意义上说,营销的竞争已经成为一种“无中生有演绎差异”的游戏。深度营销模式强调企业通过营销价值链的系统协同来实现我们
深度营销第五篇.doc ★★★
2005-5-12 15:58:00  |   fianna  |   11 K  |   193 次
深度营销模式将市场竞争优势建立在营销价值链系统协同效率的基础上,具体表现在:依靠优秀的客户顾问式营销队伍有组织的努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和助销支持等服务,以获得协同和配合,提高产品和服务的差异化和增值性,从而建立争夺市场优势的基础。同时市场不可预测性的快速多变,也要求营销队伍保持快速的响应能力,以及时调整市场策略,使营销模式保持动态的领先优势。所以,营销队伍往往是深度营销模
深度营销第四篇.doc ★★★
2005-5-12 15:55:00  |   fianna  |   10 K  |   197 次
深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率,并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作,共同发展的紧密性关系,打造以企业为主导的营销价值链,企业利用自身的综合能力(品牌、实力、商誉、管理经验等)逐步确立渠道领导权,承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能......
深度营销第二篇.doc ★★★
2005-5-12 15:43:00  |   nummy  |   29 K  |   169 次
前文讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,本文将阐述该模式基本的要素和原则,同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。
深度营销第一篇.doc
2005-5-12 14:26:00  |   black  |   12 K  |   280 次
随着市场竞争的升级,市场需求的差异化和变化的快速化,使市场需求越来越难以把握和预测,中国企业又大多不具备在产品和服务上实现较大差异化的能力,于是在产业社会生产能力过剩、产品同质化的背景下,企业先后展开了价格战、广告战、促销战等,但都只能奏一时之效,于是越来越多的企业迫于竞争的压力而展开对销售通路的争夺。由于中国流通业的发展相对滞后,而且极不规范,厂商之间难以协同,无法有效承担大规模分销和市场建设的
深度营销模式及导入流程.doc ★★★
2005-5-2 23:14:00  |   converse  |   34 K  |   219 次
深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售(Area Roller Sales ,ARS)——是指通过有组织的努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。1、区域市场2、核心客户3、零售网络4、客户顾问五
深度营销——终端导购管理.ppt
2005-5-2 23:15:00  |   converse  |   93 K  |   163 次
一、导购原理介绍现场导购的重要性产品与顾客的互动促销工作的新模式二、产品展示与讲解终端展示要点产品展示重要点加强产品与客户的沟通 产品讲解操作要点三、高超的导购技艺导购的几个销售原则培养顾客的信赖感导购操作要点不同客户的应对策略导购员的销售技巧
深度营销模式导入流程与操作实务.ppt ★★★
2005-5-2 23:08:00  |   converse  |   186 K  |   324 次
一、切入市场选择 二、市场调查 三、方案制定 四、管理平台搭建 五、市场启动、发展、巩固 六、推广复制
营销组织建设与管理.ppt
2005-5-2 23:05:00  |   converse  |   73 K  |   157 次
营销组织的基本职能 组织结构与岗位设计 目标管理体系 销售控制及管理流程 营销人员管理和团队建设
专卖营销.ppt ★★★
2005-2-25 20:56:00  |   qrr  |   42 K  |   150 次
独霸一方 — 建立市场控制力 专卖营销 — 架构“Market+ing” 系统 认识市场1:商圈 经营特征: 经营规模: 竞争店址的距离: 零售店促销手段: 销售人员管理 专卖店销售环境 营销差异:工业品 vs. 消费品
市场营销深度分销策略.doc ★★★
2005-2-25 20:52:00  |   qrr  |   86 K  |   228 次
分销的深度(之一)--一体化分销的核心 分销的深度(之二)--一体化分销的机会点、基础点 分销的深度(之三)--一体化分销的利器 一体化分销的利器:人员培训 分销的深度(之四)--网络围攻计划 分销的深度(之五)--创意分销 分销的深度(之六)--人海式访问与统一旗帜 分销的深度(之七)--深入的围攻式分销团队 分销的深度(之八)--分销出路 分销的深度(之九)--打破常规 ……
深度营销第三篇.doc ★★★
2005-2-25 20:45:00  |   qrr  |   12 K  |   149 次
一、饲料营销中的现实困境 二、基于深度营销思想重新确立竞争战略     深度营销的思想认为:现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争,而是企业所参与的产业价值链之间竞争,企业的竞争优势是来源于产业链的系统协同效率。 三、深度营销模式的具体实施 确立深度营销战略后,在具体市场实施中却遇到了许多实际困难。 1、分销渠道的改造及创新 2、服务体系的有效建立 3、总
深度分銷代表手冊(化妝品行業).doc
2005-2-25 20:38:00  |   qrr  |   40 K  |   127 次
一、小店分销代表的每日工作过程 二、分销人员工作职责与检查 三、深度分销目的/好处 四、如何进行分销 一个主要因素是判断对每一个客户最重要的销售机会,建立优先考虑因素是对每个客户实现分销目标的共同准则。 五、分销,卖进分销! 六、XXX特公司销售四项基本原则——分销、货架和陈列、助销和促销及价格、销售人员的奖励。 ……
深度分销全景案例.ppt ★★★
2005-2-25 20:36:00  |   qrr  |   50 K  |   214 次
第一部分   H企业背景介绍 第二部分   现实的困境 第三部分   系统解决方案 第四部分   深度分销的推进 第五部分   启示和思考
零售商定位与发展.ppt
2005-2-25 20:02:00  |   qrr  |   80 K  |   153 次
国内化妆品市场分析 整体市场概述 中低档化妆品发展趋势 外资品牌的经验  可能的竞争战略 未来的营销要点 传统零售商的困境与出路 零售业的回顾与现状 零售业发展趋势 专业化时代的百货店  专业化时代的百货店(续) 三种业态特征对比  零售商经营管理现状 传统零售商的出路 门店经营业态的选择 小商店的生存法则  选准自己的目标市场  便利店定位策略
化妆品市场零售商定位与发展.ppt ★★★
2005-1-18 19:01:00  |   gg  |   106 K  |   137 次
化妆品市场总量为420亿元左右,人均消费近30元,和发达国家人均36-70美元相比,显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展,到2010年将达800亿元以上。 市场需求结构:护肤品35%,洗发品28%,美容类29%,香水类8%。护肤品仍是主体,美容品发展迅速,人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌,城乡消费差异还依然明显。  目前国内有3600多家化妆品
ARS战略深度营销.ppt ★★★
2005-1-18 18:57:00  |   gg  |   1145 K  |   283 次
ARS的定义Area Roller Sales   (简称ARS)集中力量在局部区域市场成为第一最终在整个区域市场中成为第一ARS的内容上篇: ARS的理念中篇: ARS的方法下篇: ARS的运作矢野新一创立ARS营销 成功应用于下列企业丰田汽车日本生命保险日本烟草福武书店黑田办公用纸在数百家企业得到成功验证
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