XX乐大厦商业策划报告

目   录

第一部份  项目概述
         一、项目概述---------------------------------------------------------------------4
         二、经济技术指标-----------------------------------------------------------------5

 第二部份  市场分析
        一、市场定位原则-----------------------------------------------------------------7
        二 、市场发展回顾----------------------------------------------------------------7
        三、市场现状分析-----------------------------------------------------------------10
        四、区域市场分析-----------------------------------------------------------------11
        五、市场分析结论 ----------------------------------------------------------------13

 第三部份  产品定位
 一、项目分析---------------------------------------------------------------------15
 二、产品定位---------------------------------------------------------------------15
  
 第四部份  客户定位
 一、客户定位原则-----------------------------------------------------------------20
 二、大客户分析-------------------------------------------------------------------20
 三、整层购买客户分析-------------------------------------------------------------21

 第五部份  价格定位
 一、定价原则---------------------------------------------------------------------24
        二、价格定位---------------------------------------------------------------------24
 三、付款方式---------------------------------------------------------------------25
        四、大客户价格操作技巧-----------------------------------------------------------25
        五、整层购买客户操作技巧---------------------------------------------------------25

第六部份  宣传推广
 一、推广原则--------------------------------------------------------------------27
 二、宣传费用分配----------------------------------------------------------------27
 三、媒体选择--------------------------------------------------------------------28
 四、公关活动--------------------------------------------------------------------28
 五、包装要则--------------------------------------------------------------------28
 六、销售中心要求----------- ----------------------------------------------------30
 七、推广阶段安排----------------------------------------------------------------31

第七部份  销售组织计划
 一、销售组织架构-----------------------------------------------------------------34
 二、上市时机---------------------------------------------------------------------34
       
      

附录：  1、合作方式 
              2、LOGO