通过对xx水族的初步诊断，在管理方面,不健全的地方太多。
主要体现在还没有一套真正以市场为核心的以用户为导向的市场运营运作机制和管理系统，有关销售方面的规章、程序、标准及考核、奖惩办法也设有一套健全的制度。虽经半年多的整合、但人情管理、家族管理还是比较明显，员工没有真正地同工厂经营业绩挂勾，缺乏有效的推动机制，这当中有许多是由于长期历史原因沉积而形成的，销综复杂，要改变并不是一朝一夕就可以解决的。
要使xx水族上新台阶，不仅是针对营销方面， 更需要老板下决心对xx进行全面系统的整合,这是一个非常庞大的系统工程,可以分阶段、分部门去整合(具体方案可分部门探讨)，力争在半年时间使xx上一个新的台阶，得到质的飞跃。
附:营销整改计划时间安排：
1:第一步先整改芳村门市部的管理,使其制度化、程序化，加强信息反馈及销售管理服务效能。(力争7月26日前完成)
2:第二步着手厂营销部的内部管理,优化人员组合,加强日常销售常规管理职能,实行人员定岗\定责\定效.(力争7月27日-8月2日前完成)
3:第三步着手市场,通过SWOT分析,全体营销人员发挥智慧找出销售渠道和方法,并组织实施.(方案于8月13日确定)