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战略营销与广告策划.ppt
2005-5-21 19:26:00  |   ltt981  |   134 K  |   70 次
广告计划是营销计划的重要组成部分,策划的终极目的是为市场服务的,我们要强调的是,广告策划必须是以市场的眼光来看待,而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划,这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划,营销策划的方法对广告策划有一定的指导影响,既然我们说了要以市场的眼光来做广告,今天我会试着用广告的思维来解读营销策划。
营销四大新胜术.doc ★★★
2005-5-21 19:22:00  |   ltt981  |   6 K  |   95 次
在市场竞争日益激烈的今天,企业及商家要想谋求巨大的胜利,"谋事策略"越发显得重要,而作为"谋事"战略的核心,现代营销新战术更为重要,它将直接关系到整个竞技活动的全局,成败贵在于"新"。如何做到“创新”?如何充分利用布局的变化设计新的强大的形象?  作者通过对市场营销活动的观察,总结出了营销四大新胜术,一是蕴涵生机之“等”;二是发
营销培训.doc ★★★
2005-5-21 19:17:00  |   ltt981  |   27 K  |   44 次
理 解 销 售 开始专业促销知识指导之前 (一)为什么需要促销专业指导? 二)  职业教育该做些什么 教导的项目与教法的重点————教导工作的四个重点 销售、工作常识测验 接受、怀疑、冷淡、异议的问答练习 (二)应付客户各种不同态度的方法 应付顾客怀疑态度的练习 应付顾客反应冷淡的练习  应付顾客表示异议的练习
美国科特勒集团高级营销精英研修.ppt
2005-5-21 18:20:00  |   ltt981  |   42 K  |   75 次
精制产品和服务 打造成功的品牌 管理品牌体系 基于价值的定价 产品线的定价
《××大卖场培训资料》.doc ★★★
2005-5-21 15:56:00  |   ltt981  |   17 K  |   113 次
一.大店概述 1.1大店定义 1.2大店特点 1.3大店类型 二.大店重要性 三.BL大店销售目标和策略 四.大店管理运作系统 4.1区域商店划分 4.2销售政策 4.3销售人员管理 4.4建立和完善拜访制度 4.5店内管理 4.5.1客户渗透 4.5.2库存管理 4.5.3回款管理 4.5.4店内形象 4.5.5 4.5.6生意回顾 4.5.7有效
知行合一推销法--30天成就行销高手.PPT
2005-5-21 14:41:00  |   ltt981  |   243 K  |   86 次
TOP-1:如何描绘你的人生蓝图? TOP-2:今天就是你“起而行”的日子。 TOP-3:彻底了解你推销的商品。 TOP-4:你必须具备哪些推销礼节? TOP-5:带给你热忱自信的五种态度。 TOP-6:如何掌握发现准顾客所需的线索? TOP-7:如何在访问前正确评估准顾客? TOP-8:你访问对方的‘特殊理由’是什么? TOP-9:使推销话术不断精进的第一步。 TOP-10:如何以‘创新推销法’
营销操作人员销售实战技能培训.ppt ★★★
2005-5-21 1:15:00  |   ltt981  |   183 K  |   82 次
第一节 一、销售实战技巧分解 (一)如何寻找有效客户? (二)销售过程中如何打动客户? (三)如何踢好临门一脚                      ——销售成交技巧 (四)销售实战案例
美容导师必备--推销技巧篇.doc
2005-5-21 0:26:00  |   ltt981  |   66 K  |   93 次
美容导师是企业文化的传播者,是美的传播者,也是联系公司与客户之间的纽带。美容导师除了要具备一定的专业知识和素质修养,在实际工作中,她们常常还要兼具销售技巧,只有这样,她们才能更好地发挥作用,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 作为美容导师,你的良好形象是令顾客建立信心的重要基础。要想业务持续发展,除了具备全面的专业知识,你的人格魅力同样不可或缺。必须培养良好的职业素质,加强自身休养,注重礼仪礼
MBA市场营销案例集.doc ★★★
2005-5-21 0:01:00  |   ltt981  |   53 K  |   146 次
第一章 市场营销的基本原理 案例一  不断创新的惠普公司 案例二  绅宝汽车的“牛排”战略 案例三  百事可乐——可口可乐之战 第二章 企业的战略规划和营销管理过程 案例一  “居安思危”的联华超市 第三章 营销环境分析 案例一  万家乐为何“乐”不下去了 案例二&nb
《策略之道——舒蕾是怎样红遍中国的》.doc
2005-5-20 23:56:00  |   ltt981  |   40 K  |   62 次
前言之一:秋菊、张艺谋和丽花丝宝  前言之二:来龙去脉  前言之三:悬在虾头之上的达斯克摩之砖  舒蕾正传之“1996 舒蕾的诞生”  绝对原始策划文本之一:《洗发水整体策划建议书》  绝对原始策划文本之二:《丝宝新洗发水上市营销草案》  绝对原始策划文本之三:《舒蕾上市方案》  绝对原始策划文本之四:《关于舒蕾上市后
营销策略案例.ppt ★★★
2005-5-19 14:00:00  |   ltt981  |   12 K  |   168 次
一个卖报老汉的市场化策略
业务推广技巧六步训练法.ppt ★★★
2005-5-19 13:53:00  |   ltt981  |   939 K  |   194 次
如何进行推销准备——准备的技巧 如何观察客户——看的技巧 如何接近与客户的关系——听的技巧 如何提供微笑服务——笑的技巧 客户更在乎你怎么说——说的技巧 如何运用身体语言——动的技巧
销售技术讲座.ppt
2005-5-19 12:30:00  |   ltt981  |   853 K  |   99 次
1.销售拜访的整体性 2.销售准备——意义 3.拜访中 4.开场 5.发现需求 6.说服 7.处理负面反应——克服障碍 8.竞争 9.拜访(或缔结)之后 10.医药代表的禁忌 11.医药代表须谨记 12.现在就开始行动!
市场督导培训资料.doc ★★★
2005-5-19 12:14:00  |   ltt981  |   1146 K  |   173 次
市场督导的工作职责 市场督导考勤制度 市场督导请假制度 终端常规宣传标准 硬终端建设注意事项 终端信息反馈程序 关于申请 市场督导工作汇报
故事式行銷.ppt ★★★
2005-5-19 10:59:00  |   ltt981  |   55 K  |   166 次
故事式行銷─成功四關鍵: 先告訴消費者「你是誰」 幫消費者找出「他們是誰」 連結消費者的真實感 讓消費者參與故事發展
顶级电话行销——开发您桌上的宝藏.ppt ★★★
2005-5-19 10:49:00  |   ltt981  |   128 K  |   123 次
电话营销核心概念 电话的语言要求比精练还精练 保持笑容就是保持吸引力 电话行销是超越空间的谈判 电话是来自细节的艺术 专注产生吸引力
大客户销售的八种武器.doc
2005-5-19 10:43:00  |   ltt981  |   145 K  |   110 次
第一章 什么决定业绩 第一节 积极的心态 第二节 树立信念 第三节 素质和能力 第四节 销售技能 第五节 最伟大的职业 第二章 销售以人为本 第一节 两类市场 第二节 客户群分析 第三节 客户的基本资料 第四节 销售以人为本 第五节 使你脱颖而出 第六节 客户关系发展策
成功销售的八种武器--大客户销售策略.doc ★★★
2005-5-19 10:37:00  |   ltt981  |   364 K  |   152 次
第一讲 以客户为导向的营销策略  第二讲 大客户分析  第三讲 挖掘需求与介绍宣传  第四讲 建立互信与超越期望  第五讲 客户采购的六大步骤  第六讲 针对采购流程的六步销售法  第七讲 销售类型的分析  第八讲 成功销售的八种武器(上) 
广告策划书的一般模式.doc ★★★
2005-5-18 23:27:00  |   ltt981  |   11 K  |   135 次
根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式 封 面 广告策划小组名单 目录 前言 正文
促销员应掌握的基本知识及工作规范.doc ★★★
2005-5-18 23:17:00  |   ltt981  |   8 K  |   132 次
清晰而全面地介绍了促销员应掌握的基本知识和工作规范。首先强调了促销员在上岗前需要接受的八项基本知识培训,包括了解公司、掌握行业术语和商品知识、竞争产品、明确工作职责、了解顾客的购物心理、掌握销售技巧和商品陈列技能;其次分析了促销员的日常工作流程;最后详细地讲解了营业前的准备工作、营业中的辅助工作以及营业结束前后的各项准备工作,包括参加例会、检查商品和销售工具、及时地补货上货、整理陈列商品、清点货款
成功的职业销售技能.ppt ★★★
2005-5-18 23:07:00  |   ltt981  |   421 K  |   89 次
销售流程 运用SWOT 分析方法分析竞争对手 客户性格类型分析 销售技巧在销售流程中的运用
宝洁系列培训资料.doc
2005-5-18 22:53:00  |   ltt981  |   44 K  |   101 次
一小店概述 1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性 二小店销售目标及策略 三小店管理动作系统 3.1片区设置 3.2覆盖方式 3.3贸易政策 3.4人员管理 3.4.1目标 3.4.2配置 3.4.3招聘 3.4.4培训 3.4.5激励 3.4.6工作制度 3.5后勤支持系统 3.5.1仓库管理 3.5.2带货/补货系统 3.5.3财务安全系统 3.6分销管理 3.6.1小店基本动作程序
市场营销实战教程.doc ★★★
2005-5-18 16:33:00  |   ltt981  |   375 K  |   132 次
我国市场经济的发展和对外开放的扩大,使国内市场日益与国际市场连咸一片,企业不论在哪里生存和发展,都面对看越来越激烈的市场竞争,包括来自国年外的竞争和挑战。在国际经济一体化和国际竞争多样化的洪流中,现代企业都被卷入了一场没有硝烟的市场战争。因此,任何企业都必须搞好市场营销,才能提高竞争力,才能驰骋于这片没有硝烟的战场。 正是从这一点出发,对企业市场营销与竞争力的关系进行了系统深入的分析。作者从市场营
G8D.PPT
2005-5-17 21:53:00  |   ltt981  |   22 K  |   62 次
G8D 概述 G8D 课程的目标 G8D 过程概述 G8D 过程介绍 G8D课程总结
提炼差异化营销传播概念的30种途径.doc ★★★
2005-5-14 19:51:00  |   a  |   13 K  |   108 次
本文介绍了营销传播的概念,并详细介绍了提炼差异化营销传播概念的30种途径。 营销传播概念是什么? 为什么要提炼营销传播概念? 如何提炼营销传播概念? 30种途径
柜台营业员.doc
2005-5-14 16:33:00  |   a  |   157 K  |   81 次
营业员是很平常却值得尊敬的一个职业,是不可或缺的。营业员是柜台的主角,是厂家和产品的形象代表,也是顾客和厂家的中介与纽带,更是促进厂家和店铺产品销售必不可少的动力来源。但目前,营业员整体素质不高,已不能满足企业和顾客需要,也无法适应激烈的市场竞争。本书从实践出发,结合现代商业销售和服务理论知识,通过深入浅出的方式,使从事营业员工作以及有志于从事该行业的读者,充分认识销售与服务工作的意义和作用,并通
终端导购员培训.ppt ★★★
2005-5-14 16:19:00  |   a  |   14 K  |   157 次
消费者的定义,导购员的工作职责是尽可能满足消费者的需要,消费者类型,购买动机,消费者的购买心理过程,5S原则,如何接近消费者,展示商品阶段,完成销售阶段。
一次完整的销售拜访.ppt ★★★
2005-5-14 15:56:00  |   Novski  |   1443 K  |   302 次
本文介绍了市场推广者需要了解的市场营销基础问题,销售拜访的整体性,销售准备,销售拜访的技巧,如何开场,发现需求,如何说服,处理负面反应——克服障碍,竞争问题,拜访之后,业务员的禁忌
业务员培训教程.doc
2005-5-14 15:38:00  |   a  |   203 K  |   113 次
本文提出了销售的概念,销售技能的作用,谁处于销售中?销售的过程及应学习的技巧,让销售成为爱好,如何设定目标,成为专业的销售人员,重视准备工作,了解自己的产品,如何寻找潜在的客户,接近客户的技巧,如何进行事实调查,如何成功与人沟通,如何识别客户的利益点,如何做好产品说明,展示的技巧,如何撰写建议书,客户异议的处理,如何达成最后的交易,如何建立稳定的商业联系,时间管理的技巧,培养自己的信念。
销售提升篇:做一名优秀的销售人员.doc
2005-5-14 15:00:00  |   a  |   77 K  |   93 次
1.客户服务的目的就在于与客户建立良好的关系,客户期望要获得满足。 2.时间管理的技巧,将时间投资在您的销售事业上。 3.培养属于您自己的信念,正视失败与拒绝,做工作计划,按计划工作,争取成功的机会。
现代营销学.doc ★★★
2005-5-14 14:45:00  |   a  |   234 K  |   110 次
本课程详细介绍了营销哲学含义和作用,如何分析市场机会,如何确定营销战略,营销组合和营销控制。
经销商营销培训.doc ★★★
2005-5-14 14:24:00  |   hamers  |   36 K  |   223 次
本文首先综述介绍了经销商管理动作分解培训的框架。然后是理论培训,端正销售人员观念,通过对“销售人员对厂商关系的认识误区”,“厂商之间的利益差异”“厂家用经销商做市场的真正原因”,三个问题的分析导出了结论,“厂商之间的关系实质”,“业务代表管理经销商的最高标准和终极目的”。最后指出厂家选择经销商的思路、厂家业代在选择经销商时通过哪些具体的动作来落实经销商的“行销意识”(经销商的选择标准之一)
业务员培训教程.doc ★★★
2005-4-24 9:52:00  |   freedom  |   199 K  |   152 次
专题一:销售是什么 专题二:销售技能能为您做什么? 专题三:谁处于销售中--每个人 专题四:销售的过程及应学习的技巧 专题五:让销售成为您的爱好 专题六:设定目标,成为专业的销售人员 专题七:高手重视准备工作 专题八:了解您的产品 专题九:如何寻找潜在客 专题十:接近客户的技巧 专题十一:如何进行事实调查 专题十二:成功与人沟通 专题十三:识别客户的利益点 专题十四:如何做好产品说明 专题十五:展
业务员培训教材.doc ★★★
2005-4-24 9:53:00  |   freedom  |   199 K  |   186 次
专题一:销售是什么 专题二:销售技能能为您做什么 专题三:谁处于销售中--每个人 专题四:销售的过程及应学习的技巧 专题五:让销售成为您的爱好 专题六:设定目标,成为专业的销售人员 专题七:高手重视准备工作 专题八:了解您的产品 专题九:如何寻找潜在客户 专题十:接近客户的技巧 专题十一:如何进行事实调查 专题十二:成功与人沟通 专题十三:识别客户的利益点 专题十四:如何做好产品说明 专题十五:展
商品介绍技巧.ppt ★★★
2005-4-24 9:46:00  |   freedom  |   273 K  |   369 次
商品介绍的意义 商品介绍的步骤 服务人员的角色 商品介绍小技巧
行销策略培训.ppt
2005-4-24 9:49:00  |   freedom  |   101 K  |   78 次
行销策略的种类 领导品牌的位置 行销22法则
经销商完全手册.doc ★★★
2005-4-4 14:42:00  |   downbroken  |   107 K  |   165 次
第一章:经销商重塑市场定位 第二章:经销商如何在厂商交易中立于不败之地 第三章:经销商如何在自己的大本营做好终端市场 第四章:外埠市场的开发 第五章:账款管理
市场营销管理哲学.ppt ★★★
2005-4-4 14:40:00  |   downbroken  |   146 K  |   107 次
核心概念 营销观念 顾客让渡价值 价值链
淡季营销管理.doc ★★★
2005-4-4 14:38:00  |   downbroken  |   10 K  |   325 次
1.淡季营销管理的工作重点 2.淡季营销操作的注意事项
打破促销怪圈.doc
2005-4-4 14:33:00  |   downbroken  |   38 K  |   105 次
1.从战略上走出促销怪圈  1.1.控制生产能力  1.2.正确判断市场形势和需求潜力  1.3.正确认知产品生命周期和市场份额的含金量  1.4.细分市场和产品差别化  1.5.通过产品改造来降低成本  1.6.提高管理水平,回避过度促销  1.7.寡头市场的潜在默契  1.8.从产品特性上避免恶性促销 1.9.战略
整合营销传播的设计和管理.ppt ★★★
2005-2-7 19:06:00  |   long  |   235 K  |   88 次
如何开展传播工作? 设计有效营销传播方案的主要步骤是什么? 一,营销传播组合(促销组合) 二,传播过程的观点 三,开发有效传播 (1)确定目标传播受众 (2)确定传播目标 (3)设计信息 (4)选择传播渠道 (5)编制总促销预算 (6)决定促销组合 (7)衡量促销成果 (8)管理和协调整合营销传播过程
营销知识课件.ppt
2005-2-7 16:40:00  |   long  |   252 K  |   106 次
第一章   认识营销 第二章   认识顾客 第三章   服务营销 第四章   销售技巧
营销大师营销管理教程.doc ★★★
2005-2-7 16:37:00  |   long  |   98 K  |   115 次
I篇  认识营销管理 第一章  评价营销在组织行为中的关键作用 第二章  通过质量、服务和价值建立顾客满意 第三章通过市场导向的战略计划赢得市场 Ⅱ分析营销机会 第四章管理营销信息和衡量市场需求 第五章 扫描营销环境 第六章  分析消费者市场和购买行为 第七章 分析行业市场与行业购买行为 第八章&n
品牌营销完全手册.ppt ★★★
2005-2-7 16:34:00  |   long  |   2603 K  |   208 次
壹. 品牌概念 贰.关于品牌营销工程师  叁.品牌营销完整案例分析 肆. 整体结论 伍. 直效行销 陆.公共关系如何协助建立品牌
零售业营销宝典.doc
2005-2-7 16:32:00  |   long  |   100 K  |   102 次
1.消费者要什么?--消费者动机的“5F”准则 2 促成订单的八种技巧 3 创造顾客“心跳”的感觉 3 态度,成功销售人员的第一要素 4 中小企业:新产品挺进终端的12条商规 5 用窜货打市场的技巧 6 邓德隆与观众谈特劳特品牌的战略教程 7 介绍17种企业最佳经营方法
服务营销学讲义.ppt
2005-2-7 16:28:00  |   long  |   228 K  |   114 次
服务营销学 共十八章,分为四个部分 第一部分(第一章)    为导论部分:着重阐明服务营销学的学科性质、研究对象、服务营销学产生的背景、与市场营销学的联系及区别。 第二部分(第二章至第六章) 为分析规划部分: 分析服务市场 服务消费行为 服务理念创新 服务市场定位 服务营销规划等。 第三部分(第七章至第十四章) 为营销策略部分: 着重阐明服务营销组合的7P策略,即产
OKCT竞争营销四步法.ppt ★★★
2005-2-7 16:25:00  |   long  |   3854 K  |   147 次
内容结构大纲 1.导论  竞争性营销基础 2.机会分析 3.影响决策流程 4.明确竞争定位 5.选择竞争战术 6.建立持久竞争优势
《市场营销管理》教案.ppt ★★★
2005-2-7 16:15:00  |   long  |   2528 K  |   154 次
第一讲   如何全面认识市场营销 第二讲   市场和市场营销环境 第三讲   消费者市场与消费者行为分析 第四讲   竞争分析及竞争策略 第五讲  市 场 细 分 第六讲  产 品 策&nb
网络营销讲义.rar ★★★
2005-2-7 16:15:00  |   long  |   545 K  |   138 次
网络营销讲义
深度营销培训教程.rar ★★★
2005-2-7 16:09:00  |   long  |   416 K  |   164 次
深度营销培训教程
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