第一节  产业市场概述
一、产业市场的概念

二、产业市场与消费者市场的区别

三、产业市场的顾客

第二节  产业市场的特点
一、衍生需求
二、波动性大
三、需求缺乏弹性
四、购买者地理位置集中
五、购买人数少、购买数量大
六、购买人员专业、影响决策者众

第三节  产业购买者行为
一、产业购买者的购买决策类型

二、采购过程的参与者

三、产业购买过程