| 下载点数： 5 点
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| 资料等级： ★★★ |
| 文件大小： 52 KB |
| 添加时间： 2007-9-19 10:03:15 |
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| ::资料简介:: |
一、 销售模式的探讨
1． 开发商自行销售
2． 委托代理商销售
二、 本案操作的基本要求
1． 政府介入力度可以决定项目操作的难度
2． 目标客户群的特殊要求
3． 区域文化、经济现状的特殊要求
4． 专业性市场经营特征的要求
三、 销售代理合作的基本要求
1． 压力与动力相结合的原则
2． 阶段性利益与长期利益相结合的原则
3． 借力使力与资源共享的原则
4． 走品牌可持续发展战略的原则
四、 代理销售基本思路
1． 销售前期的筹备工作
2． 销售代理合作期的业务管理
五、 其它建议
1． 关于工程建筑方面的建议
2． 关于售房营业部的建议 |
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