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| 添加时间： 2007-4-18 9:19:03 |
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| ::资料简介:: |
一个销售性公司，与经销商(客户)打交道，是业务工作的经常性内容，也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作，值得研究。现就结合本人在TCL四年来的实践，谈点粗浅的体会。
厂商关系其实质，我认为是“经济利益共同体”。这种“共同体”既有共同利益存在，同时又有各自不同的追求，可谓既有矛盾又有统一。
对于矛盾的一面，在处理时应注意几点：
一、坚持原则不让步。
二、常言避实就虚
三、比较销售量与利润两种指标。
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