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高效销售技巧培训 ★★★
2010-11-25 15:28:44  |   佚名  |   103 K  |   12 次
行动方案每天至少完成四个销售拜访一年换四双皮鞋成为所属地区的活地图用休息时间做文字工作不完成当天目标不睡觉坐等信息幻想走捷径抱怨信息高效率低留恋办公室稍遇挫折就退缩
标杆管理应用培训 ★★★★★
2010-11-15 10:31:58  |   佚名  |   126 K  |   2 次
 一、对标管理的内涵二、对标的类型三、对标管理方法四、对标管理的实施五、对标管理的国内外应用
商场
2010-7-22 15:12:13  |   佚名  |   11 K  |   2 次
商场
国泰安达公共交通意外伤害保险.ppt ★★★
2010-4-30 10:55:39  |   未知  |   290 K  |   0 次
1、度身定做:专为搭乘公共交通工具出行的人士度身设计的一款意外伤害保险2、购买灵活:可根据经济购买能力、出行周期、保障程度的大小自行选择保险计划3、低费高保:保费低廉、保障程度高4、突出航空保障,是航空意外险的替代产品,突破目前航空意外险柜台销售以及单次航班的限制
进出口贸易.ppt ★★★
2010-4-30 10:55:42  |   未知  |   401 K  |   1 次
  寻找客户建立业务关系  广告宣传树立企业形象  市场调研确立营销计划
保险公司培训资料-产品组合与销售.ppt ★★★
2010-4-26 11:25:19  |   佚名  |   465 K  |   2 次
聚零为整,全面满足客户需求集中火力,增加产品的吸引力取长补短,凸现产品的优越性  
销售方法与技巧 ★★★
2010-2-1 14:51:48  |   未知  |   80 K  |   19 次
第一大部分来电部分第二大部分来访部分第三大部分带看部分第四大部分如何守住价格——议价技巧第五大部分谈逼订技术
你应该知道的调研知识 ★★
2009-12-30 14:32:26  |   未知  |   8 K  |   10 次
各种不同的调研方法介绍不同方法的运用如何做调研Brief
GB/T 2008采购从业人员职业资质 ★★
2009-12-28 14:53:36  |   未知  |   56 K  |   1 次
目      次前言 ………………………………………………………………1. 范围 ……………………………………………………………2. 规范性引用文件 ……………………………………………3. 术语和定义……………………………………………………4. 基本职业要求…………………………………………………5. 各等级资质要求………………………………………….
公众关心的养老保险政策和问题解答 ★★★
2009-11-30 13:04:07  |   未知  |   112 K  |   1 次
     目录187、什么是基本养老保险?188、基本养老保险的特征是什么?189、我国为什么要对计划经济条件下的企业职工养老保险制度进行改革?191、我国现行的统一的城镇企业职工基本养老保险制度的主要内容是什么?192、什么是基本养老保险费用社会统筹?193、什么是基本养老保险省级统筹?194、国家在基本养老保险中承担了哪些责任?195、用人单位和职工如何
巧用电话营销 ★★
2009-11-24 9:01:09  |   未知  |   21 K  |   23 次
一 每天安排一小时二 尽可能多打电话三 电话要简短四 打电话前准备一个名单五 专注工作
IBM销售工程师职务说明书
2009-8-28 11:53:17  |   未知  |   50 K  |   6 次
一、基本资料 二、工作内容三、任职资格四、工作场所五、考核标准
顾客投诉处理.ppt
2008-9-28 11:53:06  |   佚名  |   94 K  |   134 次
顾客投诉处理
一扫销售跟踪的沉闷.doc ★★★
2008-7-17 14:54:11  |   佚名  |   34 K  |   34 次
透过数字背后 保持势头 精确预测
培训销售总监.ppt ★★★
2008-5-20 15:53:04  |   佚名  |   68 K  |   74 次
技巧一:建立位阶管理秩序技巧二:策略思考、事半功倍技巧三:坚立威信,控制局面 技巧四、调整人力资源打造上下同欲的团队
行销理念.ppt
2008-4-30 14:14:27  |   佚名  |   109 K  |   115 次
行销理念
促成
2008-4-30 14:07:58  |   佚名  |   52 K  |   49 次
一、什麽是促成?二、促成的原则三、促成的时机四、促成的有效动作五、促成后的动作六、促成时切忌七、促成的要点八、促成的方法及话术
重点客户关系管理策略.doc ★★★
2008-4-28 16:42:21  |   未知  |   176 K  |   75 次
1一般管理策略2具体管理策略
客户关系管理的战略实施与投资回报率研究.doc ★★★
2008-4-28 15:10:01  |   未知  |   176 K  |   20 次
组织——环境适应性战略网络时代呼唤CRM战略与实施篇
消费者服务购买行为.ppt ★★★
2008-4-17 15:57:23  |   佚名  |   195 K  |   34 次
第一节    消费者服务购买过程第二节    影响消费者购买决策的主要因素第三节    消费者购买服务时的决策模式
88服务理念--五步超前法.ppt ★★★
2008-4-9 16:48:42  |   佚名  |   2316 K  |   79 次
卓越服务服务的定义怎么做   -----    高质量的服务有效的 团队合作团队合作的关键 :服务角色预期顾客需求理解顾客所想“顾客期望”:什么是顾客所期望的阅读客人的肢体语言 – 敏锐的回应
推销洽谈.ppt ★★★
2008-2-28 9:45:00  |   佚名  |   66 K  |   52 次
7.1 推销洽谈的目标和原则7.1.1 推销洽谈的目的7.1.2 推销洽谈的原则(1)针对性原则(2)诚实性原则(3)参与性原则(4)鼓动性原则7.2 推销洽谈的技巧7.2.1 推销洽谈的基本技巧(1)创造和谐气氛的技巧7.2.2 推销洽谈的语言技巧7.2.3 洽谈的倾听技巧7.2.4 推销洽谈的策略技巧7.3 推销洽谈的步骤7.3.1 洽谈的资料准备7.3.2 洽谈导入7.3.3 正式洽谈第8章
专卖营销培训.ppt ★★★
2008-2-27 13:35:46  |   佚名  |   209 K  |   25 次
It’s a Business                               &nb
一对一行销.ppt ★★★
2008-2-27 13:31:20  |   佚名  |   446 K  |   38 次
一对一行销( One on One Marketing )前言:     行销是一种态度,一种思想、创作、策略与战术的态度,它需要学习与练习,这就是行销最原始的光辉。——罗柏.葛瑞德《一对一行销》课程提纲专题一:行销及相关概念 专题二:什么是一对一行销?专题三:一对一行销技巧专题四:客户资料的收集与管理专题五:一对一行销成功案例行销的定义(一) &
企业与市场环境分析.ppt ★★★
2008-2-26 9:30:29  |   佚名  |   475 K  |   14 次
SWOT分析某一热水器公司的SWOT分析SWOT矩阵公司可选择的四种业务公司宏观环境分析消费者购买行为模型购买者特征影响因素分析购买者特征影响因素分析买者特征影响因素分析购买者特征影响因素一览表业务市场营销经理思考影响业务市场的主要因素分析务市场拓展案例分析
服务业的营销.ppt ★★★
2008-2-26 9:28:01  |   佚名  |   1132 K  |   23 次
成功的营销什麼是產品什么是服务服务业的特色产品的特性与评估难易
大卖场营销基础.ppt ★★★
2008-2-26 9:22:44  |   佚名  |   294 K  |   17 次
基础零售市场调查与决策大卖场定位决策大卖场营销决策
终端店面设计.ppt ★★★
2008-2-26 9:17:10  |   佚名  |   458 K  |   24 次
商品展示影响商品展示的因素陈列的基本原则
市场营销区位理论.ppt ★★★
2008-2-26 9:14:18  |   佚名  |   701 K  |   20 次
回顾他人的研究 动机及目的 市场营销区位理论概述结论与未来趋势
品牌营销十大法宝.ppt ★★★
2008-2-25 11:20:06  |   佚名  |   380 K  |   35 次
秘诀一 :攻心为上秘诀二:对人说人话秘诀三:玩好概念游戏秘诀四:谋势为上秘诀五:品牌宣言有主张秘诀六:光大品牌靠鲜明功能秘诀七:弯品牌之弓,射有的之箭秘诀之八:诱敌深入秘诀之十:聚光方略
绝对精彩的营销案例集锦.doc ★★★
2008-2-25 11:23:18  |   佚名  |   174 K  |   48 次
美勒啤酒西南航空公司的成功之路美国苹果:  改变消费习惯,创造市场需求。雀巢咖啡丰田汽车案例凌志挑战奔驰格兰仕再挑价格战IBM再度焕发青春斯沃奇手表企业成功箴言鄂尔多斯如何应对价格大战沃马特:全国最大的零售商通用电器公司 
经销商促销支援实务.ppt ★★★
2008-2-25 11:18:05  |   佚名  |   560 K  |   12 次
经销商促销支援实务
建立你自己的营销组织.ppt ★★★
2008-2-25 11:14:18  |   佚名  |   631 K  |   35 次
引 言走近营销营销观念的演进耕耘大脑——营销定位营销过程即战争定义你的使命交换和交易营销利器:深度分销影响消费者的因素
价格策略.ppt
2008-2-25 11:11:53  |   佚名  |   174 K  |   67 次
价格策略
产品生命周期策略.ppt ★★★
2008-2-25 11:05:23  |   佚名  |   120 K  |   19 次
产品生命周期策略
如何与组织化企业谈生意.ppt ★★★
2008-2-25 10:52:24  |   佚名  |   328 K  |   12 次
一、了解企业组织团队的特质与需求二、谈判的定义/内涵三、了解谈判的对象——人四、平时的客情建立五、商谈计划         事前准备         商谈技巧       
如何写营销计划书.ppt ★★★
2008-2-25 10:52:24  |   佚名  |   150 K  |   69 次
定义营销方案制定步骤形势分析目标策略和行动计划销售促销和预算具体方案的写作总结
外贸商品学.ppt ★★★
2008-2-25 10:43:36  |   佚名  |   70 K  |   16 次
绪论§1  商品的概念商品的概念分析商品的概念框架商品的本质研究的商品范围§2  商品学的研究对象与内容商品学的研究对象商品学的研究内容商品学的研究任务商品学的研究方法商品学的学科性质§3  商品学的发展概况国外商品学的发展概况 我国商品学的发展概况商品学发展中产生的三大流派商品学研究的最新发展
销售管理工具的应用.doc ★★★
2008-2-25 10:44:28  |   佚名  |   212 K  |   26 次
销售过程管理   销售预测的漏斗管理   销售指标和业绩考核     销售合同管理
产业市场-产业市场的顾客.ppt ★★★
2008-2-25 10:07:34  |   佚名  |   87 K  |   4 次
第一节  产业市场概述一、产业市场的概念二、产业市场与消费者市场的区别三、产业市场的顾客第二节  产业市场的特点一、衍生需求二、波动性大三、需求缺乏弹性四、购买者地理位置集中五、购买人数少、购买数量大六、购买人员专业、影响决策者众第三节  产业购买者行为一、产业购买者的购买决策类型二、采购过程的参与者三、产业购买过程
专柜谈判攻略.ppt ★★★
2008-2-22 11:25:37  |   未知  |   174 K  |   11 次
卖进-3个问题卖什么?怎么卖?成功秘诀?卖进原则第一步:Understand/Information案例分析第二步:Your strategy明确你的卖点.明确要什么,可以妥协什么找到沟通“甜点”-利益交集第三步:裁剪你的卖进计划如何裁剪首要考虑:策略一致最重要!永远考虑商店在想什么?谈什么     不谈什么 和商店策略紧密相关的&nbs
打造高效团队.ppt ★★★
2008-2-22 11:13:44  |   未知  |   504 K  |   55 次
① 团队的第一个前提是“自主性”。② 团队的第二个前提是“思考性”。③ 团队的第三个前提是“合作性”。参考作法 变动型组织往上沟通 你有哪些常用的激励方法?如果效果不大,又是因为什么? 激励的非货币性工具——
销售活动管理教程.ppt ★★★
2008-2-22 9:20:32  |   佚名  |   171 K  |   18 次
销售活动管理教程
网络营销技巧.ppt ★★★
2008-2-22 9:16:04  |   佚名  |   132 K  |   26 次
一.问题开创销售之路二.销售需要多样化的问题三、创造高效率会谈的八大类好问题四、提出问题必须遵守的四个黄金步骤五.凡是以问问题为导向的三个技巧六.发挥提问功效的14种规则七.问对问题的名师论坛
销售分公司管理.ppt ★★★
2008-2-22 9:17:52  |   佚名  |   504 K  |   30 次
销售分公司管理
整合营销内部培训.ppt ★★★
2008-2-21 10:00:53  |   佚名  |   549 K  |   26 次
在市场营销中,有关资产的决定能够为所有的传播交流提供方向品牌资产中包括了战略层面和执行层面两个部分的因素战略层面品牌的总体资产((品牌的驱动力)战略资产(品牌的主要利益,是能够说服消费者去相信并且购买产品的原因)品牌特征(与消费者建立感情维系的重要因素)执行层面执行层面的品牌资产(从长远利益出发的营销因素)产品的外观特征(品牌特征的直观表达)
整合营销内部培训.ppt ★★★
2008-2-21 10:00:53  |   佚名  |   549 K  |   2 次
在市场营销中,有关资产的决定能够为所有的传播交流提供方向品牌资产中包括了战略层面和执行层面两个部分的因素战略层面品牌的总体资产((品牌的驱动力)战略资产(品牌的主要利益,是能够说服消费者去相信并且购买产品的原因)品牌特征(与消费者建立感情维系的重要因素)执行层面执行层面的品牌资产(从长远利益出发的营销因素)产品的外观特征(品牌特征的直观表达)
BtoB电子商务介绍.ppt ★★★
2008-2-21 10:00:56  |   佚名  |   410 K  |   10 次
B to B 電子商務的定義B to B 電子商務的演進建構 B to B 電子商務B to B 電子商務買賣双方的利益B to B 交易模式B to B 電子商務的成功準則B to B 電子商務的趨勢B to B 電子商務個案介紹
销售协奏曲--沟通技巧.ppt ★★★
2008-2-21 9:00:54  |   佚名  |   298 K  |   60 次
销售协奏曲--沟通技巧
销售训练課程.ppt
2008-2-21 8:49:57  |   佚名  |   145 K  |   105 次
销售训练課程
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