30岁，这是许多人职业生涯的一个门槛。他们已经没有了工作初期的新鲜感，对职场充满了焦虑与倦怠，却不得不面对另一个问题：未来如何保障？

    30岁，对“企业文化”或是“企业愿景”之类的华美说辞早已麻木。在他们看来，企业并不是员工的家，企业和员工说到底是一种交易的关系——企业支付薪水，员工提供劳动力或是智力。

    他们的倦怠和迷惘，不仅因为他们是企业人，更因为他们还是社会人。作为企业人，他们按照职位的标准来做事，从而得到相应的报酬。但作为社会人，这些报酬并不能保障他们的未来，员工在企业的任职结束，也意味着交易的结束，企业就不再对这个员工的未来负责了。但员工却需要为自己的未来负责，寻找新的工作机会或者创业机会。

    在保障制度缺失的社会里，一个职业经理人是不可能不产生焦虑与倦怠的情绪的。在市场经济初期的很多企业中，甚至连为员工买个保险都舍不得，如何谈得上为员工的未来设计？

    职场的倦怠，是因为这些人实在看不清楚职业的未来。对于大多数人而言，今日的努力只是在为公司付出，充其量是“锻炼了自己”，但这种锻炼如果不能成为行业顶尖，事实上对未来的益处也是有限的。

    选择创业，在很多职业人看来，也是为了摆脱这种焦虑和彷徨的一种途径。

    他们选择创业，就是为了掌握自己的命运，也是为了获得保障。中国东部发达地区是创业人数很高的一个地区，这固然和机会多有关系，但深层次上，恐怕他们更需要的是要通过创业来为自己的未来做出主张。

    大多数人的人生目标是为了生活得更好——包括对财富、社会地位的渴求和“实现自我”。很可惜，大多数工作是很难满足这些人生目标的，工作至多能获得小康或者“中产”，“实现自我”的就更少了。大多数职业人过了40多岁就会走下坡路，能在职业上持续上升的只是少数。

    广义上来说，无论是创业还是做职业经理人，都是一个“生意”。因此很多人会按照“生意”的成本、风险和收益来综合考量。

    职业经理人选择创业，其中一个主要原因是，在现阶段的中国，创业的机会很多，而且创业的风险未必比打工的风险高多少，而其收益却要高很多。

    在中国，外企的职业经理人平均2到3年跳一次槽，中国民企的平均寿命为3.5年，企业并不能对你的职业前途做出什么保障，在中国做职业经理人，风险其实是很高的。很少有职业经理人能把握自己的职业命运，他们的命运总是被别人掌握或者左右。这是一种令人感到悲哀的现实。

    在西方，由于市场经济长期的发展，市场比较规范，雇主和雇员之间也有一种长期的心理契约，因此大家都会选择“长期博弈”。但在现阶段的中国，企业和雇员之间的关系往往是“短期博弈”，当企业对员工没有什么承诺时，就不要指望员工对企业有什么忠诚。

    在欧洲国家，从社会地位和收入上来讲，普通白领甚至也要好过小老板。但在中国却不是这样的状况，中国的普通白领收入远不及一个小老板。

    在中国这个社会福利保障有待完备的社会，你的人生要过得好，就需要你今日所做的投资是能为你的人生带来长久收益的。可惜的是，在现阶段的中国职场中，职业生涯通常是高度不确定的。

    因此，如果当创业的收益远大于打工，但风险却不见得就比打工大很多时，付出也未必比打工多很多时，一个理性的选择似乎就是“创业”，“三十而立”的古训更推动了这种焦虑的现实转化。

    这个出路不是职业的出路，而是人生的出路。大多数有能力和胆识的人做出的投资选择便是创业。

    然而，一个纯粹职业人真的是不值得肯定的吗？这也未必。职业人生的肯定来自于对未来的保障，它需要社会福利保障的完善，也需要企业的成熟和长期稳健经营，当然也需要我们的市场经济越来越成熟。
3、营销组合的重心不同　堡垒式营销的组合重心是分销网络建设，特别是零售终端的建设。通过细致的零售终端建设，不仅可以在某一个区域市场上形成大量的产品分销出口，而且还可以使产品的特点、利益得到充分的展示，在消费者的心中留下深刻的印象。宝洁公司的一种高档化妆品进军中国市场时，发现与当地化妆品不在一个档次上，而且只有上海、北京等少数市场上有销路，于是公司首先将上海市场作为营销的第一个堡垒，并把大量的广告费省下来用于专卖店和化妆品专柜的建设以及营业人员、导购员的培训，待上海这一个市场堡垒整固以后，再用相同的办法去营建第二个“堡垒”——北京市场。撒网式营销的组合重心是立体促销中产品形象的迅速提升。
　　4、营销效果不同　堡垒式营销赢得的市场面较窄，但产品在这一区域市场上的占有率很高，企业对各种营销手段的控制力很强，因而市场基础非常牢固。撒网式营销虽然在短期内可以实现较高的产品销售量，品牌的知晓度较高，但企业在每一个市场上的占有率不高，一旦营销管理工作跟不上，极容易出现价格和渠道的失控，给竞争者、假冒者以可乘之机。因此，企业的市场地位不牢固。“三株、巨人”后来全国市场的迅速崩溃在一定程度上就暴露了撒网式营销的这种缺陷。

　　5、企业承受的营销风险不同　堡垒式营销承受的风险较大，它相当于企业“把所有的鸡蛋装在一个篮子内”，一旦该区域市场营销受阻，短期内企业的营销目标将彻底搁浅。因此，堡垒式营销确定的市场堡垒必须在规定的时间内，至少有90%以上的把握拿下来。而撒网式营销由于同时涉足的市场范围广，推出的产品种类多，可能会出现“东方不亮西方亮”的局面，短期内企业承受的风险较小。

　　堡垒式营销与撒网式营销的内在联系

　　1、堡垒式营销的发展趋势会演变为撒网式营销。随着企业堡垒式营销的推进，企业在一个既定的市场范围中所形成的众多“市场堡垒”也可能互相呼应并逐渐连成一片，在一个牢固而又庞大的市场营销网络的支持下，最终赢得一个广阔的市场范围，企业的市场推进模式也最终演变为撒网式营销。

　　2、堡垒式营销所积累的营销经验可以给撒网式营销提供“试验田”的作用。它所建立的坚固市场还可以成为撒网式营销的市场根据地。许多企业在面对一个巨大的陌生市场，实施撒网式营销通常又具有很大的风险时，一般可以先选择一个典型市场作为“堡垒”来营建，它不仅可以使营销风险得到控制，还可以在“堡垒”营建过程中积累经验，为日后的撒网式营销作准备，许多成熟的营销技巧还可以直接移植到撒网式营销中去。
　3、撒网式营销在一定条件下也可能向堡垒式营销转化。当产品在某些市场步入生命周期的衰退期，销量迅速下降时，撒网式营销所形成的许多区域市场已丧失保留价值，企业果断地用堡垒营销取代撒网式营销，反而可以提高营销资源的使用效果。
　　堡垒式营销与撒网式营销的适用条件

　　堡垒式营销与撒网式营销本身并无优劣之分，只要条件许可，企业选择那一种推进方式，都可以收到良好的营销效果。具体地说，企业在市场推进的战略决策时，应当充分考虑以下营销因素：

　　1、市场范围的大小。从空间上看，当一个企业的市场范围很大，大到企业的开发能力、管理能力都不能适应时，要降低营销风险，只能采取堡垒式营销。相反则可以实施撒网式营销。当年郑州“亚细亚”在向全国市场扩张时，由于触及的市场范围太大，推进速度太快，很快暴露出集团公司在资金、人才、管理等方面的瓶颈现象，不到一年时间，撒网式营销便宣告搁浅。

　　2、企业实力的强弱。当一个企业实力较弱，营销预算不足时，比如说营销人员严重不足，促销资金预算不多，实施撒网式营销无疑于将一把盐撒到一个游泳池中，市场不会有什么反应；相反实施堡垒式营销，等于把这一把盐撒到一锅水中，营销效果自然会好得多。

　　3、产品生命周期的长短。当一个产品的市场生命周期长到十多年、甚至几十年时，企业实施堡垒式营销才会收到持续的营销效果，即每建立一个坚固的市场堡垒都可以获得绝对统治地位的市场占有率；否则，实施堡垒式营销也可能丧失良好的营销机会，企业必须选择撒网式营销。

　　4、营销障碍的多少。当市场中消费习惯差异大、需求种类多，而企业自身的价格与品质之间矛盾十分突出时，撒网式营销下的企业营销策略将无法适应每一个区域市场的特定需求，只有采取堡垒式营销，每个区域市场分别推出一套拓展方案，才能逐个攻克这些营销障碍，最终赢得所有区域市场。相反，如果市场面临的营销障碍少，整个市场可以视为同质市场时，就可以采取撒网式营销，迅速进入并占领整个市场。

5、市场竞争的激烈程度。当市场竞争激烈，对手太多时，撒网式营销一方面可能留下的营销缺陷较多，给竞争者也留下了较多的市场机会，另一方面，还可能引起众多竞争者的激烈反应，使企业在市场上腹背受敌，堡垒式营销则可以较好地解决上述问题，增强企业在某一个区域市场上的竞争力、战略力。相反，企业就可以采取撒网式营销。
　　6、产品利润空间太小。人民生活必需品，购买频率高的低值易耗品，一般单个产品包含的利润较小，企业不可能拿出巨大的赚头来吸引众多的分销商，只有采取堡垒式营销，才能较好地摆脱产品的利润约束。相反，如果企业推出的是一种高档商品、耐用消费品，利用空间大，就可以选择撒网式营销。