潘石屹头发不多的脑袋瓜想什么呢?

2005年《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy ）一书受到全球瞩目，引起巨大反响，获“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，被翻译成了27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录，超过了以往最畅销的《竞争战略》（迈克尔?波特）、《从优秀到卓越》（吉姆?柯林斯）等管理精典书籍。在韩国，《蓝海策略》被总统卢武炫与LG集团指定为高层主管必读的书籍。在中国，这本书也是企业界最热门的畅销书之一，不仅书店里热卖，各种书评及讲座也是热火朝天。

“蓝海战略”理论抛出以来，各界褒贬有加，褒之者认为这是“一场颠覆性思想的盛宴”划时代的管理学理论革新;贬之者认为是“差异化营销”新瓶装旧酒的概念炒作。仁者见仁，智者见智。但不可讳言，“蓝海战略”给全球的商业竞争提供了一个系统性的战略思维新模式，开辟了一片清新的3D思维空间！ 对于已经成为世界第三大贸易国的中国而言,“蓝海战略”当然也具有重要的指导意义。但是中国的读者普遍认为《蓝海战略》书中只提出了理论架构，却没有中国本土的实践案例可供参考,是最为美中不足之处。笔者最新的著作《蓝海战略本土化实践》（Blue Ocean Strategy in China），是全球第一本《蓝海战略》中国实践版，书中收录了伊利、三鹿、草原兴发等几十个中国本土企业成功开创新市场的“蓝海”案例，弥补了“蓝海战略”在本土市场实践的缺口。

在中国企业家名单里，我和大家一样，对潘石屹头发不多的脑袋瓜在想些什么一直很感兴趣。五一假期之前，潘石屹的博客点击率已经突破一千万人次，集结出版的《潘石屹的博客》也随之高调上市，刚好和我的专着《蓝海战略本土化实践》在同一周出版。在第一

时间拜读过《潘石屹的博客》之后,脑中快速闪过老潘多年来做过的许多外行人眼中看似惊世骇俗,内行人却拍案叫绝之事。身为策划人的我突然领悟到：潘石屹本人就是一个最成功的“蓝海战略”本土化实践者,他正是通过“蓝海战略”，才得以开创今天这一片无人竞争的“蓝色海洋”。

众里寻他千百度,蓦回首,那人却在灯火阑珊处。为了弥补《蓝海战略本土化实践》一书实践案例的遗珠之憾,特别写此文揭密潘石屹的“蓝海战略”。老潘若不反对,文章主题就订为:“潘石屹的蓝海战略”

潘石屹:通过价值创新，开创蓝海商机

在中国地产界，无人不识潘石屹，在普通大众眼里，潘石屹也是鼎鼎大名的富豪。潘石屹是一位成功的房地产发展商，也是一个传奇。他“把西红柿卖一个水果价”的本事一直是房地产从业人员急于探究的秘诀。在中国媒体的眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都透露出另类。而在外国媒体的眼里，潘石屹和张欣夫妻的成功，更被看作是中国新时期新政策下成长起来的“超级成功（Super Success）”的典范，从某种意义上也代表着中国的新面孔。他的成长道路和营销策略也受到越来越多人的关注，成为创业者学习的楷模和模仿的对象。

笔者研究了潘石屹的创业轨迹和所有的营销案例，认为老潘的成功，正是得益于有意无意间实践的“蓝海战略”，因此能在生生不息的蓝海里，左右逢源，发展壮大。

其实,潘石屹只能算是一个小地产商：一方面，老潘“身不高，体不壮，头发不浓密”；另一方面，的潘石屹虽然身为SOHO中国的掌门人，但在资本说话、富豪云集的房地产界，潘石屹算不上实力超群。相较于王石之万科

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