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商务谈判中的八字真言.doc ★★★
2005-5-28 12:38:00  |   马立  |   4 K  |   271 次
商务谈判中的八字真言,你知道是那八字吗? 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS,每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills....
有效谈判技巧14条.doc ★★★
2005-5-28 12:16:00  |   zhang  |   4 K  |   271 次
1.要有感染力 2.起点高 3.不要动摇 4.权力有限 5.各个击破 6.中断谈判或赢得时间 7.面无表情,沉着应对 ...... 14.讨价还价
商业谈判的九大技巧.doc ★★★
2005-5-28 12:09:00  |   liurunxin  |   3 K  |   245 次
掌握了商业谈判的九大技巧,你就成功了一半。 1.倾听  一个谈判高手通常提出很尖锐的问题,然后耐心的倾听对方的意见。 2.充分的准备  要取得商业谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息。 3.高目标  有高目标的商人做得更出色。 4.耐心  管理专家认为,谁能灵活安排时间谁就有优势。 5.满意 &nbs
谈判技巧.ppt
2005-5-26 21:34:00  |   yang  |   55 K  |   209 次
这个ppt将教会你很多谈判的技巧。 柔顺式:1. 以友相待。2. 以达成一致为目标。3. 互相让步以保持良好关系。4. 柔顺地处理人和问题。5. 信任对方。6. 灵活地改变立场。7. 提供方案。8. 说明目的。9. 接受不利于已的要求以便得到共识。10. 找出对方能接受的方案。11. 坚持
如何与客户第一次亲密接触.doc ★★★
2005-4-11 11:41:00  |   aaa  |   35 K  |   220 次
营销学发展到今天,营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中,我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝,有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES(销售人员)应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚,原本这句话可以给我们带来许多积极意义,但事实上,我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时,往往则是另外一种情形;为什么呢?我们一起来做以下一些探讨!
销售人员谈判训练全攻略.doc ★★★
2005-3-26 22:46:00  |   Robuster  |   127 K  |   369 次
第1章 新世纪的销售 第2章 双赢的销售谈判 第3章 谈判有一套规则 第4章 开价高于实价 第5章 分割 第6章 千万不要接受第一次出价 第7章 故作惊讶 第8章 不情愿的卖主 第9章 集中精力想问题 第10章 老虎钳策略 谈判中期策略 ……
谋略与雄辩宝典——战国策精华全解析.doc ★★★
2005-3-26 22:41:00  |   Robuster  |   16 K  |   323 次
一人之辩,重于九鼎之宝 人的谋算关系他的成功 语言传播左右事实真相 大臣得誉,非国家之美 公理面前,据理力争 张网捕鸟--提携人才的秘诀 对付黑暗一定要杀伐果决
专业谈判技巧.ppt ★★★
2005-3-26 22:40:00  |   Robuster  |   260 K  |   276 次
双赢谈判的理念 双赢谈判过程和技巧
中国加入WTO汽车部分谈判结果.ppt
2005-3-26 22:37:00  |   Robuster  |   89 K  |   155 次
一、汽车关税谈判结果 二、非关税壁垒措施谈判结果 三、投资管理措施谈判结果(与汽车产业政策相关) 四、汽车及其相关服务贸易谈判结果
怎样成为营销谈判的高手.ppt ★★★
2005-3-26 22:35:00  |   Robuster  |   1146 K  |   455 次
第一讲:营销谈判基本功 第二讲:谈判资源的整合 第三讲:要成为钓鱼高手 第四讲:掌握谈判金钥匙 第五讲:要熟知沟通艺术 第六讲:价格洽谈与让步 第七讲:要通晓制胜兵法
营销人员谈判五大艺术、五忌及十大心态.ppt
2005-3-26 22:34:00  |   Robuster  |   17 K  |   191 次
营销人员谈判五大艺术 业务员谈判四忌  营销人员的十大心态
谈判与推销.ppt ★★★
2005-3-26 22:33:00  |   Robuster  |   15 K  |   194 次
1 了解谈判与商业谈判的一般概念; 2 了解商业谈判的意义; 3 掌握商业谈判的原则; 4 掌握商业谈判的主要内容; 5 为深入学习谈判理论打下感性基础
谈判与合同要点.ppt ★★★
2005-3-26 22:30:00  |   Robuster  |   14 K  |   213 次
谈判的要求 谈判的计划 谈判的方法与技巧 谈判的主要内容及合同要点 再议价 确认并落实谈判结果
谈判与冲突管理.ppt ★★★
2005-3-26 22:28:00  |   Robuster  |   65 K  |   223 次
Characteristics of negotiation Nature of Negotiation---Interdependence  The major sins of negotiation Myths about negotiators Preparation wo
谈判要点.ppt ★★★
2005-3-26 22:21:00  |   Robuster  |   114 K  |   192 次
一、寸步不让,除非交换 二、谈判的目的不是“取胜”而是“成功” 三、谈判者最不该做的事接受对方的第一次出价 四、不要光是抱怨,要通过谈判去弥补它 五、谈判基本错误:未接到对方的建议以前便修改自己的建议 六、对谈判者最有用的问题:如何避免措辞含混的合同 七、善意的神话:“让步” 八、如何让对手降价 ……
谈判的技巧与原则.ppt
2005-3-26 22:20:00  |   Robuster  |   199 K  |   197 次
谈判原则 谈判技巧 问题与讨论:斯沃琪手表独具匠心的策略 问题与讨论:新可乐的问世 谈判技法  为什么要让步  怎样提出要求  怎样提出要求  运用技巧  灵活的对策
谈判.ppt
2005-3-26 22:21:00  |   Robuster  |   403 K  |   141 次
第一节  谈判的要素和种类 第二节  谈判策略 第三节  谈判技巧
谈判与推销技巧.ppt ★★★
2005-3-26 22:16:00  |   Robuster  |   8 K  |   228 次
第一章 谈判概述 第二章 商务谈判实务
双赢谈判.doc
2005-3-26 22:16:00  |   Robuster  |   108 K  |   120 次
第一讲   谈判要领 第二讲   谈判的准备阶段(一) 第三讲  谈判的准备阶段(二) 第四讲  谈判的开始阶段(一) 第五讲  谈判的开始阶段(二) 第六讲  谈判的展开阶段(一) 第七讲  谈判的展开阶段(二) 第八讲 &nb
商业谈判与沟通技巧.ppt ★★★
2005-3-26 22:13:00  |   Robuster  |   16 K  |   194 次
打断技巧 处理冲突技巧 跨文化的沟通技巧 ……
商务谈判中的四种探测技巧.doc ★★★
2005-3-26 22:10:00  |   Robuster  |   30 K  |   224 次
常用技法  一、火力侦察法  二、迂回询问法  三、聚焦深入法  四、示错印证法 谈判行为中的真假识别商务谈判中的拖延战术 商业谈判中的报价技法 商务谈判五大基本功 三维谈判法 谈判的语言技巧 商务谈判礼仪 谈判流程
商务谈判技巧.doc
2005-3-26 22:07:00  |   Robuster  |   21 K  |   225 次
一、准备谈判的步骤 二、如何评估你方的需求和利益 三、确定你方的谈判协议最佳替代方案(BATNA) 四、确定你方的保留价格 ……
商务谈判.ppt ★★★
2005-3-26 22:07:00  |   Robuster  |   104 K  |   157 次
商务谈判原则 商务谈判的准备 谈判影响因素 商务谈判策略
某知名饮料中国区渠道谈判.ppt ★★★
2005-3-26 22:05:00  |   Robuster  |   55 K  |   189 次
谈判的特征 谈判中面对问题/困难是什么 如果要谈判成功,需要做些什么 有助成功谈判的一些条件 柔性或硬性谈判 准备的步骤 如何准备一个双赢的策略 ……
价格分析与谈判.ppt ★★★
2005-3-26 22:03:00  |   Robuster  |   177 K  |   200 次
一、供应商价格分析 二、价格谈判 三、价格变化条款 四、确定价格要考虑的因素
经典商战谈判技巧的20法则.doc ★★★
2005-3-26 22:01:00  |   Robuster  |   39 K  |   509 次
一、适时反击二、攻击要塞三、“白脸”“黑脸”四、“转折”为先五、文件战术六、期限效果七、调整议题八、打破僵局九、声东击西十、金蝉脱壳……
成功的谈判策略.ppt
2005-3-26 22:01:00  |   Robuster  |   25 K  |   167 次
谈判的定义 基本谈判原则 沟通 谈判的主要元素 谈判过程 基本谈判策略 采购员的谈判 供应商的种类分析与对策 采购活动提示 商品谈判技巧 谈判的十二戒 总部对谈判结果的监督和控制 谈判成功五要素 商品谈判须知
超市采购业务谈判的内容与采购合同的履行.doc ★★★
2005-3-26 21:52:00  |   Robuster  |   45 K  |   162 次
超市采购业务谈判的内容与采购合同的履行 一、采购业务谈判的内容 二、采购合同的履行 采购人员的工作要点和管理框架 一 谈判 二 议价 三 采购基本要求 商品采购的职责划分 采购管理人员的职责 ……
采购谈判技巧.ppt ★★★
2005-3-26 21:52:00  |   Robuster  |   15 K  |   182 次
1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号:“你能做得更好” ……
采购管理及谈判技巧.ppt ★★★
2005-3-26 21:52:00  |   Robuster  |   3721 K  |   210 次
第一章:采购管理理念 第二章:采购控制系统 第三章:降低采购物料成本 第四章:供应商交货期管理 第五章:采购品质管理 第六章:供应商管理 第七章:采购询价/比价/议价工程 第八章:采购谈判过程及技巧
领导者谈判的基本策略.doc ★★★
2005-3-22 11:47:00  |   Guiyaner  |   105 K  |   185 次
谈判与心理战 诚意的重要性 真诚聆听艺术 身体语言艺术 寻找退路意识 管理者的责任 何谓有能力的管理者 双方合作基础 北欧式谈判分析 美国式谈判分析 中国式谈判分析 ……
在谈判中旗开得胜.doc
2005-3-19 22:33:00  |   Ari2008  |   6 K  |   133 次
开局:为成功布局 中局:保持优势 终局:赢得忠诚
营销技巧--谈判技巧.doc
2005-3-19 22:30:00  |   Ari2008  |   53 K  |   143 次
第1章    准备谈判 第2章    正式谈判 第3章    结束谈判  自我能力评估
销售人员谈判训练.doc ★★★
2005-3-19 22:33:00  |   Ari2008  |   254 K  |   311 次
第1章 新世纪的销售 第2章 双赢的销售谈判 第3章 谈判有一套规则 第4章 开价高于实价 第5章 分割 第6章 千万不要接受第一次出价 第7章 故作惊讶 第8章 不情愿的卖主 第9章 集中精力想问题 第10章 老虎钳策略 ……
谈判是什么.doc ★★★
2005-3-19 22:24:00  |   Ari2008  |   105 K  |   263 次
第一章  枭、狐、羊和驴——为什么一万九千名谈判者都会失误? 第二章  卷心菜——为什么要重提久已被人遗忘的谈判技巧 第三章  谈判者最不该做的事——如何避免仓促成交 第四章  谈判“情景”1:您是想盘下这家店啰? 第五章  为什么不能就尴尬事进行谈判呢? 第六章  什么时候即使
教你谈判.ppt
2005-3-19 22:24:00  |   Ari2008  |   403 K  |   163 次
谈判的要素和种类 谈判策略 谈判技巧
双赢谈判战实技巧.doc
2005-3-19 22:16:00  |   Ari2008  |   27 K  |   128 次
第1部分 谈判的意义 第2部分 谈判初期的技巧 第3部分 谈判中期的注意事项 第4部分 谈判后期的处理 第5部分 为何金钱不像你想的那么重要 第7部分 如何控制谈判 第8部分 理解谈判对手
经理谈判能力与技巧.doc ★★★
2005-3-19 22:16:00  |   Ari2008  |   127 K  |   276 次
第一章 经理谈判通则第二章 经理谈判技巧第三章 经理谈判分析
国际商务谈判技巧.doc ★★★
2005-3-18 21:46:00  |   heerok  |   7 K  |   156 次
谈判前:了解可能出现的文化差异 谈判中:正确处理文化差异 谈判后:因文化而异搞好后续交流
谈判技巧.doc
2005-3-18 21:31:00  |   heerok  |   21 K  |   81 次
案例:你会怎么做? 你如何能够改变成见?  准备谈判的步骤
谈判技巧.doc
2005-3-18 21:28:00  |   heerok  |   54 K  |   135 次
第1章    准备谈判  第2章    正式谈判  第3章    结束谈判  自我能力评估 
谈判技巧.ppt ★★★
2005-3-18 21:32:00  |   heerok  |   677 K  |   146 次
成功談判的基本原則 谈判前的准备工作 报价原则 谈判三步曲 成交记号的掌握 ……
谈判技巧讲座与实战演练.ppt ★★★
2005-3-5 20:17:00  |   robin  |   815 K  |   393 次
谈判的基本动作 谈判易犯的错误 谈判模式 谈判位置的安排 询问的技巧 倾听的技巧 谈判时的互信 让步的技巧 突破僵局的方法 喊价的技巧 ……
谈判的艺术.ppt ★★★
2005-3-5 20:00:00  |   robin  |   96 K  |   348 次
谈判的目标 各个国家的谈判特点 有效谈判的技巧 左右谈判的潜在因素 谈判的心理模式 竞争式的谈判获胜技巧 谈判者的“个人心态” 让步的原则 优秀谈判人员的特质 ……
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