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实 战 谈 判 21 招 ★★★
2009-9-1 13:45:15  |   未知  |   1456 K  |   30 次
实 战 谈 判 21 招
商业谈判九大技巧 ★★
2009-9-1 13:47:29  |   未知  |   28 K  |   20 次
商业谈判九大技巧
在谈判中旗开得胜.doc ★★★
2008-7-17 14:46:41  |   佚名  |   30 K  |   29 次
开局:为成功布局 中局:保持优势 终局:赢得忠诚
支票陷阱你碰到这吗.doc
2008-3-27 15:16:51  |   佚名  |   28 K  |   20 次
一、关于签名盖章二、关于出票时间三、关于支票金额
谈判技巧 ★★★
2007-12-14 9:17:08  |   佚名  |   1978 K  |   91 次
谈判技巧
商务谈判-走向成功之路 ★★★
2007-8-21 9:33:33  |   佚名  |   113 K  |   43 次
导言-商务谈判普通商务谈判遇到的问题软式谈判法硬式谈判法实质利益谈判法实质利益谈判法的三个阶段原则之一:人与问题分开原则之二:注重利益而非立场原则之三:寻求互利解决方案原则之四:坚持使用客观标准
供货商与超市买手谈判的实战技巧
2007-7-24 10:49:12  |   未知  |   32 K  |   48 次
供货商与超市买手谈判的实战技巧
談判技巧講座和實戰演練 ★★★
2007-5-18 9:39:57  |   佚名  |   1678 K  |   72 次
“施”与“受”的互动过程.  含“合作”与“冲突”.  是“互惠的”,但也许“不平等”.  也许“不平等”,但一定公平.
常用商务谈判用语.doc ★★★
2007-5-14 9:56:24  |   佚名  |   74 K  |   74 次
商务谈判用语
商务谈判.ppt ★★★
2007-4-18 8:54:32  |   佚名  |   115 K  |   63 次
商务谈判原则商务谈判的准备谈判影响因素商务谈判策略总结
双赢谈判.DOC
2007-4-13 8:47:16  |   佚名  |   189 K  |   103 次
第一讲 谈判要领1.引言2.什么是谈判3.衡量谈判的标准4.谈判的三个层次5.阵地式谈判和理性谈判6.双赢谈判金三角 第二讲 谈判的准备阶段(一)1.引言2.成功谈判者的核心技能3.如何确定谈判的目标4.怎样评估谈判对手 第三讲谈判的准备阶段(二)1.引言2.谈判中的角色以及策略的制定3.如何设定你的谈判底线4.怎样拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围 第四讲谈判的
谈判训练.ppt ★★★
2006-11-11 8:51:30  |   佚名  |   484 K  |   214 次
谈判的要素和种类谈判策略谈判技巧
商务谈判技巧.doc
2006-11-6 6:49:47  |   佚名  |   60 K  |   215 次
商务谈判技巧谈判协议最佳替代方案是什么?谈判结果的最低限度是什么?可达成协议的空间最优化值利益 (Interests):揭示谈判各方谈判立场的目标战术(Tactics):指执行战略的具体方法……
谈判技巧.ppt ★★★
2006-11-1 9:02:30  |   佚名  |   1681 K  |   219 次
谈判的基本动作谈判易犯的错误谈判模式谈判位置的安排谈判场地的选择沟通要素询问的技巧……
销售谈判二十计.doc ★★★
2006-4-14 16:01:44  |   tassadar  |   81 K  |   506 次
有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加,对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好,有人说他们生就灵牙厉齿,我们说他们具有出色的谈判能力。  销售活动是由三类活动构成的:沟通、谈判和服务。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值;服务的目的除了给予对方便利之外,核心的企图是感召对方;而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方
谈判技巧.ppt ★★★
2006-4-6 10:53:59  |   Tongtian  |   192 K  |   525 次
软件销售过程中的商务谈判阶段的工作重点
商场招商谈判的原则和准备过程.doc ★★★
2006-3-30 15:47:22  |   天之涯  |   38 K  |   300 次
一、招商目标的选择 二、招商谈判原则的确定三、招商谈判的准备 四、招商洽谈过程……
谈判心理.ppt ★★★
2006-2-17 12:29:31  |   robin  |   55 K  |   880 次
个性与谈判需要与谈判知觉与谈判期望与谈判挫折与谈判
商业谈判与沟通的技巧.ppt ★★★
2005-8-22 0:26:07  |   Ada  |   15 K  |   430 次
開價技巧把你的要求條列出來讓步的技巧處理衝突的技巧租屋口語族群/文化...等差異跨文化的溝通
季明浩工作室
2005-8-15 16:05:59  |   季明浩工作室  |   0 K  |   138 次
想要作一个优秀的营销人,一定要明晓以下的“123456”: 所谓1,即指营销人要把握1个准则:必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 所谓2,即指营销人要学会2个平衡:营销人员既要平衡公司利益,又要平衡客户利益。 所谓3,即指营销人要具有3个特性:营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性 所谓4,即指营销人经历的4个阶段:第一阶段:不知道,不
《谈判的艺术》.ppt ★★★
2005-8-1 15:38:00  |   vivian  |   89 K  |   294 次
尽量学习谈判战略和技巧,掌握得愈多,谈得愈好目标设高些,并且准备好承担风险,高目标就必须更努力而且更耐心检测对手,你永远不知道他会如何反应(部份原因是连他自己也不知道),坚定原则,从容应付训练你的谈判代表,任何谈判总有一些双方未知的区域,“训练”让你更能迅速应付和掌握这些未知不跟二流对手谈判应注意对方的限制,你的权力比你自己想像的还多谈判不是比赛,总可以找出一个对双方都更好的方案不论差距多大,你不
营销人员谈判五大艺术、五忌及十大心态.ppt ★★★
2005-7-27 22:19:22  |   morris  |   17 K  |   398 次
营销人员谈判五大艺术 营销人员谈判四嫉 营销人员的十大心态营销人员谈判五大艺术1.不要与对方争执2.认真布署谈判阵容3.不妨借助声望和名声4.善用对方的冲动5.敢于坦诚直言什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然 。 
《谈判的艺术》112页.ppt
2005-7-20 11:51:32  |   shiny  |   90 K  |   335 次
谈判的艺术1.谈判的相关词2.谈判的目标3.美国人谈判特点4.法国人谈判特点5.日本人谈判特点6.阿拉伯人谈判特点7.中国人谈判特点8.有效谈判的技巧9.左右谈判的潜在因素......
XX采购谈判技巧(完整中文版).ppt ★★★
2005-7-20 11:47:48  |   morris  |   15 K  |   437 次
采 购 谈 判 技 巧1.永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。2.要把销售人员作为我们的一号敌人。3.永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。4.随时使用口号:“你能做得更好”。5.时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。6.永远把自已作为某人的下级,而认为销售人员始终有一个
辩论技巧 .doc ★★★
2005-7-3 20:44:00  |   lorren  |   14 K  |   429 次
在人际交往中,每个人都会遇到相异于自己的人。大至思想观念,为人处事之道,小至对某人、某事的看法一评论。这些程度不同的差异都会外化成人与人之间的争执与论辩。留心我们周围,争辩几乎无所不在......
现代商务礼仪.ppt ★★★
2005-6-19 19:23:00  |   zhangkan  |   781 K  |   290 次
1.随从上司出行礼仪 步行礼仪 乘车礼仪 2.陪同上司商谈礼仪 3.拜访客户礼仪 ......
谈判2.ppt
2005-6-16 23:52:00  |   robin  |   403 K  |   208 次
第一节  谈判的要素和种类 一、谈判活动的基本要素  ■  谈判主体  (参与谈判的当事人)  ■  谈判客体  (谈判的议题及内容) ■  谈判目的 ■  谈判结果 第二节 谈判策略 第三节  谈判技巧 ..
惠普经销商大学(17-28).ppt
2005-6-16 23:49:00  |   robin  |   199 K  |   140 次
运用技巧 如何面对价格挑战 购买行为类型 销售队伍的建设目标 库尔斯啤酒的衰落 怎样选择销售人员 销售人员的激励 确定战略范围  ......page:151
销售协奏曲曲:双赢谈判.ppt ★★★
2005-6-16 23:44:00  |   robin  |   135 K  |   173 次
谈判中常见的错误 治疗谈判综合症的通用处方 成为一流的谈判专家 谈判双方基于成交的诚意对于谈判的内容所进行的沟通 谈判基本原则 谈判的重要策略 谈判策略:坚持客观标准 ......
销售人员谈判训练全攻略.doc ★★★
2005-6-16 23:41:00  |   robin  |   130 K  |   250 次
第1章 新世纪的销售 第2章 双赢的销售谈判 第3章 谈判有一套规则 第4章 开价高于实价 第5章 分割 第6章 千万不要接受第一次出价 第7章 故作惊讶 ...... 第37章 双赢谈判
家樂福採購談判技巧.ppt ★★★
2005-6-16 23:38:00  |   robin  |   48 K  |   215 次
對業務員不要表現熱心   Never show enthusiasm to any salesman 你的第一個反應,應是否定的   Your first offer reaction should be negative 提出不可能的要求 
家樂福採購談判技巧.ppt
2005-6-16 23:37:00  |   robin  |   0 K  |   71 次
對業務員不要表現熱心   Never show enthusiasm to any salesman 你的第一個反應,應是否定的   Your first offer reaction should be negative 提出不可能的要求 
恆生商業談判.ppt
2005-6-5 9:32:00  |   liurunxin  |   171 K  |   91 次
1.企業大崩壞 2.經營管理者的七件大事 3.經營理念與企業文化 4.企業文化的經營與落實 5.核心競爭力指標 6.量身訂做→差異化服務 7.國際行銷→立足台灣,放眼世界 8.研發創新→企業成功之道
马什谈判结构模式.ppt ★★★
2005-6-3 18:16:00  |   zhangyunfeng  |   16 K  |   136 次
马什谈判结构模式 1.谈判计划准备阶段, 2.谈判开始阶段, 3.谈判过渡阶段(对谈判开始阶段的回顾、总结), 4.实质性谈判阶段, 5.交易明确阶段, 6.谈判结束阶段 ......
惠普经销商大学.ppt
2005-6-3 18:13:00  |   zhangyunfeng  |   200 K  |   118 次
1.谈判原则 2.谈判技巧 3.问题与讨论 4.为什么要让步 5.怎样提出要求 6.运用技巧 7.灵活的对策 ...... 共150页
双赢谈判.doc
2005-6-3 18:08:00  |   zhangyunfeng  |   107 K  |   182 次
第一讲   谈判要领 第二讲   谈判的准备阶段(一) 第三讲  谈判的准备阶段(二) 第四讲  谈判的开始阶段(一) 第五讲   谈判的开始阶段(二) 第六讲  谈判的展开阶段(一) 第七讲  谈判的展开阶段(二) 第八讲&nb
商業談判與溝通的技巧.ppt
2005-6-3 18:06:00  |   zhangyunfeng  |   14 K  |   109 次
1.立場->探尋立場(bottom line/position)->滿足對方要求 2.開價技巧 3.把你的要求條列出來 4.讓步的技巧 5.打斷技巧:先附和稱是,再接著表達自己的意見 6.處理衝突的技巧 ......
商务谈判.ppt ★★★
2005-6-3 18:03:00  |   zhangkan  |   480 K  |   243 次
第一章:利益切换 第二章:以人为本 第三章:有备无患 第四章:波澜起伏 第五章:运筹帷幄 第六章:出奇制胜 第七章:跨国交锋 第八章:走向双赢 ......
客户商业洽谈与谈判.ppt ★★★
2005-6-3 17:59:00  |   zhangkan  |   561 K  |   164 次
一.营销人员角色定位与市场赢的关键 二.改变就在一瞬间 三.思想是原因,环境是结果 四.推销十大步骤 1.销售谈判充分的准备十方面 2.使自己的情绪达到巅峰状态 ...... 五.好的聆听技巧十五步骤 ......
高效谈判技巧.ppt ★★★
2005-6-3 17:56:00  |   zhangkan  |   213 K  |   213 次
第一单元:谈判的信念与基本原则     第二单元:谈判前的准备工作         第三单元:建立良好人际关系         第四单元:快速分析谈判对手风格    第五
现代谈判模式.ppt
2005-6-3 17:53:00  |   zhangkan  |   17 K  |   153 次
尼尔伦伯格谈判需要模式: 一、八种心理现象 二、致命弱点:以希望代替现实 三、谈判对手在想什么 四、如何发现对方的需要 五、成功的谈判:合作的利己过程 六、谈判需要模式应用中的建议 ...... 还有很多案例
双赢谈判.doc ★★★
2005-5-31 15:16:00  |   liuzhao  |   106 K  |   117 次
第一讲   谈判要领 1.引言 2.什么是谈判 3.衡量谈判的标准 4.谈判的三个层次 5.阵地式谈判和理性谈判 6.双赢谈判金三角 第二讲   谈判的准备阶段(一) 第三讲  谈判的准备阶段(二)  第四讲  谈判的开始阶段(一) 第五讲   谈判的开始阶段
温克勒谈判实力模式.ppt ★★★
2005-5-30 12:41:00  |   zhangyunfeng  |   13 K  |   121 次
一.关于实力 二.以实力进行谈判的十大原则   三.合理使用谈判资源 四.组织特征剖析的内容: 五.谨防自己的竞争者给自己带来压力  六.优化谈判班子人员结构 七.谈判资源的使用必须要有计划性  八.重视谈判行为的合理性 九.操纵谈判,而不只是参与谈判
谈判技巧.doc
2005-5-30 12:35:00  |   liuzhaojun  |   7 K  |   107 次
1.注重利益,而非立场 (1)向对方积极陈述你的利益所在,以引起对方的注意并使对方满足你的利益;(2)承认对方的利益所在,考虑对方的合理利益,甚至在保证自己利益的前提下努力帮助对方解决利益冲突问题;(3)在谈判中既要坚持原则(如具体的利益),又要有一定的灵活性;(4)在谈判中对利益作硬式处理,而对人作软式处理。在谈判中要强调你为满足对方利益所作出的努力,有时也要对对方的努力表示钦佩和赞赏。&nbs
斯科特谈判技巧模式.ppt
2005-5-30 12:31:00  |   liuzhao  |   18 K  |   130 次
一、建立谈判的良好气氛 每一种商务谈判都有其独特的气氛。有的谈判从一开始就是紧张、对立;有则是热烈、友好、和谐;还有的谈判气氛是严肃、认真、平静的;有些却是松懈、散漫、持久的。当然,除上述四种典型外,更多的是介于这些典型之间的、混杂的谈判气氛。 二、开始谈判阶段的技巧 三、注意谈判方式对谈判者精力的影响 四、怎样才能“谋求一致” ......
商务谈判三步曲.doc
2005-5-30 12:27:00  |   liuzhao  |   4 K  |   174 次
1.申明价值。此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在。 2.创造价值。此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解的对方的实际需要。 3.克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。 ......
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