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中小企业如何切分蛋糕
  作者:谭征春    文章来源:中国营销传播网    点击数:    更新时间:2012-6-26  【字体:  

    无策划,不营销,只要你明白,我可以更勇敢。

    在这个广告轰炸的年代,谁不面对策划,只有举手投降。

    顺应大环境,通过借势而造势,会节省很多精力和成本。“君子相时而动”,“君子生非异,善假于物也”大概说得就是这个意思吧。

    有句话说的好,“大事发生时我在”,在事件面前,对大企业来说是个塑造品牌的绝佳机会,但对于多数中小企业,往往是心有余而力不足。原因在于我们没有那么多的资本,也没有那么多的资源,但这也不代表我们束手无策,只做看客,不表演。世界上从不缺少美,而只是缺少发现美的眼睛。同样的道理,营销的机会无处不在,关键在于我们是不是可以另辟蹊径,甚至是有点奇思妙想,摒弃以金钱做炮弹的狂轰滥炸和挥金如土的豪赌式做法,转向严谨、个性化的营销战略,同样可以在强大的公司面前出彩,在繁如星辰的营销事件中占有一席之地。

    条条大路通罗马,只要目标清晰、路线正确,同样可以到达目的地。

    一、奇思妙想,以小见大

    2010年南非世界杯成就了神奇的章鱼保罗,这是典型的奇思妙想,借助动物的敏感,以小见大,制造轰动全球的事件。

    在章鱼帝的影响之下,德国奥伯豪森水族馆官方网站点击率暴增,欲前往该水族馆参观的游客也大幅增加,其品牌知名度一夜之间可谓是全球鹊起。以至于西班牙天价买章鱼,德国坚决不卖。当全球都在津津乐道这只神奇的章鱼时,不知道水族馆背后的老板已经在梦里笑醒来了多少次:这个世界,还有比这更低成本、更好效果的营销吗?

    在这场因足球世界杯而起的广告界的世界杯中,德国奥博豪森水族馆不花一分一文却成为世界杯营销平台上最大的赢家,这是不是对中国中小企业有所启迪呢?

    二、出奇制胜,网络营销

    据统计,中国的网民已经达到4亿,成为世界上网民最多的国家,网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段,不少中小企业靠网络营销快速打造知名度,有的还直接形成销售增长点,甚至实现超常规跨越发展,网络已然成为企业最容易创造奇迹的一块阵地。

    相比报纸、电视这两类媒体,网络的直接推广费用很低。

    特别关注了一下百度的客户如何做世博营销,他们中间大部分都是中小企业,不可能投入巨资成为世博的官方赞助商,但世博带来的旅游度假、纪念品制作和销售、展览展示服务、外语翻译等需求都是他们的商机。当有希望参观世博的个人,或者服务世博的机构有上述需求时,这些中小企业通常会通过搜索营销服务,精准地投放自己的产品和服务信息。对于他们而言,只需先期投入几千元,就可以通过搜索引擎开展营销了,并且可以获得多种数据了解投放效果,并且及时进行优化调整。这在很大程度上能够解决中小企业营销费用相对有限、效果不易评估的问题。

    不得不说的凡客诚品,在铺天盖地的互联网广告中走出来,短短两年内迅速壮大并成长起来,并且在短期内拥有一定的知名度,而且获得了巨大的成功。

    凡客的招法与众不同,它是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。如果说流行后代对前代的反哺,那么凡客一定是再为网络渗透实体店探路。先行者的脚步势必带来行业的震动,甚至洗牌,当传统实体店争先恐后登陆淘宝、京东时,后起之秀的凡客却在自信地反向生长,不野蛮不霸道。据称,凡客斥资数千万,户外广告是当头炮,此后地铁等其他户外媒体也将跟进,更重要的是凡客将推出自己的新业务和线下店。看到36岁的汪涵在芒果台为《越淘越开心》站脚助威,你就知道胡子拉碴的大叔也开始学着网店的套路,并试着用TV这个老瓶装点新酒。新青年的使命不是砸烂一起,破固然爽,但是立更艰难。所以,他们所倡导的新文化是在扬弃老派的陈规陋习,并植入最先进的精气神。

    三、寻找沟通兴奋点

    一些大事件总能引起社会关注和公众的兴趣,只要我们找到和合适的切入点,巧妙地把企业、产物和事件结合起来,然后尽量让消费者自发参与出去,以沟通来创造事件之外的真正价值。理想证明,一种能吸引消费者参与互动的营销方式,往往会取得较好的报答。

    我们来看看世界杯期间各大门户网站是怎样互动的。

    腾讯以绿色为主色调,仿佛让人们在绿茵场上体验刺激,也能够第一时间的了解有关世界杯的赛事,同时也能看到相关赛事的评论。新浪网也别出心裁,利用“围观世界杯”吸引更多网友的关注,数以万计的微博实时评论,24小时全天候刷新,异常火爆,一点不逊于腾讯。而中国雅虎的“谁来陪你看世界杯”更是抓住了广大用户的心,雅虎的这一奇招相较之腾讯和新浪,互动性更胜一筹,不仅有球迷的参与,更吸引来了很多的“伪球迷”。

    东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格。据了解,该企业从32位球迷消费者中层层选拔出8位选手,历经近乎残酷的“激战”后,最终,两位选手脱颖而出,成为南非世界杯“超级球迷”。他们在南非赛场报道世界杯期间,将获得10万月薪,可谓“史上最牛兼职记者”。在世界杯举行期间,这两位“兼职记者”将随同世界杯前方报道团,驾乘东风日产奇骏、逍客巡回世界杯十大赛场之间进行采访、观战,在每天黄金时间通过CCTV-5报道世界杯比赛情况及沿途见闻。同时,这两位“超级球迷”还将代表中国亿万足球迷向全世界展示中国球迷的风采和中国博大精深的历史文化。

    10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头,不管人们怎么评论,起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌。这个话题,或许等到下一届世界杯、甚至更久远时依旧会被人提起,这种营销战术对品牌知名度的提高意义是比较深远的。

    商场如战场,没有炮火纷飞,但是处处硝烟弥漫。中小企业如何在市场上创造奇迹、独领风骚,是众多企业面临的重大问题。希望此文能对你们有所帮助。有时候“拿来主义”是一个最有用的方法。


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