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现在是服装经销商并购品牌的机会吗?(下)
  作者:佚名    文章来源:.    点击数:    更新时间:2009-7-28  【字体:  

中国市场层级较多,皮尔·卡丹在二三级市场还有较大的空间可以发展。就是在北京燕沙友谊商城这样的准一级卖场,今年三月份皮尔·卡丹的销量还是男装品牌中,排名第一的品牌。更何况全国其它城市的二三级市场了,这还不包括假货与渠道混乱的影响。
  因此,我们从服装贴牌商或渠道商的角度来看,这类企业此时选择企业转型,是一个非常好的时机,不应胆怯和犹豫。正如大批的服装贴牌商寻求自有品牌一样,经销商们和渠道商们也应立即行动起来,将你销售了近20多年的品牌,伺机揽入怀抱。
  为何?因为渠道商与经销商们与本土自主品牌商们不同的是,贴牌商与经销商(渠道商),完全没有自己的品牌,可较少考虑文化融合的问题,而是市场的有机结合问题。也没有与原来品牌打架的因素。可谓平地起风雷,转身间即成为一个国际化品牌的拥有者。
  表面上看,消费者也不知道有任何变化。对贴牌商与经销商来说,以前你是为别人卖,现在是为自己卖而已。
  另一方面,众所周知,中国服装业的贴牌企业,渠道企业超过品牌企业何止千万个,他们大部分走过生存期之后,正谋求变身品牌企业,以图长久的经营与发展之梦。但品牌市场的竞争激烈,让其无所适从。贴牌商与经销商们,一没有经验,二没有人才,三没有管理,四不懂方法,最重要的是还没有资金,有的甚至还没有渠道。在这种情况下,想要打造自己的品牌,别说是国际品牌,那怕是本土品牌、区域品牌,似乎是都机会较小。
  现在好了,金融危机带来的低迷环境,使经销商们或贴牌商们有了拥有国际品牌的机会。在时下这种情况,与其去找订单,或等订单,不如拥通过并购拥有自己的品牌,在零售市场上创造自己永远的订单,即而将自己的企业,从制造工厂提升到董事会的级别。从这个意义上来讲,现在是本土服装渠道企业并购海外品牌的重要机会。
  当然,要形成好的并购结果,并在市场上发挥出原有品牌的更大威力,还要解决以下方面的管理难题,方成大业。
  一、并购的品牌如何保持原有品牌的价值,并不因为东家变成中国人,其价值就发生变化。这有两个方面的追问。一是继续国际市场的行销,要让其受众觉得品牌价值丝毫未变;二是如果完全在国内行销,也要让国内的消费者觉得,这个品牌也没有大的变化,只是更加亲民而己,特别是要把这个品牌向下滑的势头遏止住,将它的价值尽量延长,将渠道适当再下沉,精心管理,或许再卖下一个30年是可期待的。
  二、目前中国的国家细分品牌并没有建立,在某个品类上,说中国的品牌是最好的,还没有多少。可能可以说,中国的打火机是最好的,但那都是廉价货,还都算不上什么品牌。中国的瓷器有品牌,但并没有产业品牌,也不是主导产业。在中国产品不光在世界,就是在国人自己心中,根本生产不出或打造不出奢侈品品牌的认知中,中国只能是一些低端的产品而已,这种认知一时难以改变。
  为什么中国现在没有高端品牌,这是和国家的文化品牌地位息息相关的,中国要出一个世界性的奢侈品牌,还要假以时日。要让世界人民或中国人民都认为,中国生产的汽车是世界一流品牌,服装是一流品牌,电子数码产品是一流品牌,还需要中国国家品牌的进一步强大。不然,中国只能是一个强大的产品之国,而不是品牌之国。
  因此,在并购品牌以后,要精心管理品牌原有的文化品性,保持它的纯正血统,让它还是以世界品牌所具有的,更高性价比地冲破国家地区和文化干扰的力量前行,这样你才能真正控制管理好世界性品牌,完成企业的漂亮转身。
  最后需要说明的是,服装渠道企业的海外并购,一是走向世界的路径,一是要在国内市场拥有强大品牌竞争力。现在看来,后者的情况居多。 


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