赚钱的诀窍在哪里？ |
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| 作者：于斐 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-25 【字体：小 大】 ★★★ |
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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
赚钱！赚钱！赚钱！许多人膨胀的欲望正被狂热的炙烤着。于是，在我们周围便时常听到“扑腾”一声扎入商海弄潮的声音，可是其结果是，几家欢乐几家愁，难道赚钱真的很难，可偏偏有人就很容易，为什么？
蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生曾给众多的企业进行过指导，要说起赚钱的难和易，实际上下面这个于斐先生常举的例子就很有启发性。
某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
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第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少，不得不另谋生路。
第二个报童的做法中大有深意：第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。第二，报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸，还是自己的潜在客户。
由此可见，赚钱的难和易并不是绝对的矛盾体。就象著名品牌营销专家于斐先生指出的那样，每个人其实都有赚钱的基因，就看自身通过什么来激活，差异化其实就是成功的捷径。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/ |
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