教师节浅论直销教育培训 |
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| 作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-27 【字体：小 大】 ★★★ |
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每年的９月１０日是我国的教师节，今年是第22届，我国1300万教职员工，可能没有包括直销老师。然，直销行业是最为特别地重视教育培训，直销培训是功德无量的事业。
一、没有教师就没有直销这个行业。这是我连续从事职业直销培训十四年来的体会，记得在中国第一场大型直销潜能培训会上（94年东莞兴田国际机构,学员来自于台湾、香港、和境外其它国家及大陆众多精英），我曾说过：
“在直销行业里是靠‘始于训练、终于训练’”。
“直销正好做到了：网络发展靠培训，产品销售重理念，个人介绍要有良好的自我形象，成功要人格、信誉、关怀。高尚文化也正是我们直销商的兴趣和追求。所以这就是直销被众多人追求的魅力所在。”
“直销事业对人类的最大贡献，就在于缩短了人与人之间的距离，提升了人类相互关怀与服务和热忱，并通过事业上结交的良师益友，荣辱与共，展现了集体主义的力量，共同致富的成功境界。”
教师节是人类灵魂工程师的高尚的节日，让我们直销业界全体同仁共同庆贺、珍爱九月十日教师节。
二、直销行业的教育培训：
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是素质就业，生产人才、制造明星，从根本上改变着人们的命运；
能提高企业竞争力，最好的拉动了内需和拉动了投资，缓解着经济瓶颈；
提供了自我创造就业的机会，本人就能制造出自己的和网络他人的就业岗位，缓解着就业危机；
能使人与时俱进，因为知识不是耐用品，折旧率很高；使人们跟上发展形势，确保月月佣金收入、国家形势也稳定；
培训市场利润大于1000亿人民币；培训回报率最高：1万元用于培训，可能会有30万元利益回报；直销企业是典型的学习型组织。
三、直销教育的内容。各公司应有独到的直销标准教材：
1、岗前短训（理想、品德、能力、业绩）：一般性/专业性；
2、OPP、NDO；
3、产品学、营销学、组织学；
4、财富学、养生学、人生学；
5、零售力、领导力、管理学；
6、客户教程、店长教程；
7、合作经济、团队系统；
8、电子商务、远程教育；
9、倍增网络、自动机制；
10、素质心态、自主创业；
11、无店零售、厂家直销；
12、商业哲学、服务诚信；
13、成功失败、讲师特训；
14、拓展训练、潜能激发；
15、百问巧答、直销等系列法规。
四、培训方法要多元化：
1、讲授法
2、辩论法
3、游戏法
4、座谈讨论法
5、竞答比赛法
6、角色扮演法、
7、程序训练法
8、案例研究法
9、师徒带领法
10、电视讲学法
11、展示说明法
12、现场参观法
13、家庭联欢会
14、旅游研讨会
15、表彰庆典会
16、周末沙龙漫谈
17、小组交流经验
18、特别训练班（里根、邓小平87年在大会堂提出）
五、培训结构要规范有效。
1、培训实务
① 项目：分析现状素质
制定规划建议
预算需求思路
具体实施计划
②课程：设计、开发、实施。
③教材：搜集、筛选、编写。
④教师：评估、选用、提高。
2、培训手段
①素质测评：使用工具、制定试题、整理结果。
②职务描述：使用工具表程序、方法，制定岗位方案。
③技术应用：使用软件、设备，制作课件。
3、培训组织
① 组织管理：师资、教材、场地、经费的准备
管理学员、安排监考的组织，培训师持证上岗。
②活动实施：课前准备、撰写教案；
把握进度、突出命题；
激情奉献、真诚完美；
优化过程、保证质量。
六、当代培训建议。
1、注意传授真正的中国功夫。没必要“言必称希腊”，别把珍贵时间浪费在互动逗乐和密集的掌声中；教师的目的应该帮助听众成为有能力的伟大者、而不是吹嘘自己是如何伟大；课堂上固然掌声、笑声不断，下课后原来发现只是老师了不得，我们还是甚么也不是就不理想了！讲台上的教师不能等同于舞台上的表演艺术大师，来学习的学生没有实质上的提高，今后没赚到钱，直销老师脱不了手。
2、直销培训追求因人施教和立竿见影；重点是教人高招善于解决处理问题，而不仅仅是解释说明问题；教人高招能够改造世界，而不只是停留在如何认识世界；直销业培训中的如何做人（成人）远比如何做事（成才）更重要！这是人们喜欢直销的秘密所在，所以说干直销能改变人的命运。
3、重视培训右脑。因为它能造就高效速成业绩，纵观直销全局，跳跃超前占领市场，创新突破，灵感顿悟和出奇推销制胜，而不固守在培训一批只知单纯复制的、顽固传销垫底的白痴牺牲者。培训是为了创新增智、不是排斥真理新知、更不是制造一批驯服的只会发展下线的低头拉车奴隶群。
4、注重互联网远程培训和及时修改补充新的信息。
5、注重职业操守。少搞“善意的欺骗”，少举虚假的案例、故事，多点真心、善心、美意；不要攻击诋毁兄弟公司，现在是世界大同、地球村年代，别抢自己学生的利益，虎毒不食子、兔子不吃窝边草；尊重不同观点人的人格，遵守宪法是直销老师的基本品德。
6、注重个性化适应。不同公司、不同人群、不同产品、不同地区的课程内容一定要有独特的高招，不能十年一贯制；最能适应需要的创新实用课程内容、是最有竞争力的，最好能分成高中低三个级别以上的不同教材；在每一堂课前、课后都要虔诚地征求到尽可能多的意见，是名牌老师成功的秘诀。
7、采用系列现代高科技行动商务工具和技巧进行教和学，尽量能提供电子版本和参考资料。
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8、培训内容必须是阳光课程。经得起工商、公安审查，不能搞两面派欺骗国家。对新朋友只告知诱惑投资的优点，而隐瞒滚动等不法奖金制度中的陷阱，骗那些不会玩制度的人，白白劳动而得不到应有的报酬，老师心里还认为玩制度好比赌博，侵吞弱者的投资款归零好像是天经地义、从而就传授如何自私坑人快速谋取暴利的歪经；或者传授表面一套课程给政府看，背地里传授另一套没有书面文字、只有口头传授的秘密说明课程。就像是在做敌特地下秘密的工作。网络人员成千上万，终有一天会要穿帮，偷偷摸摸也难做，也做不大，口是心非地活得太累，老师内心总是会有负疚感。阴沟里的培训将冲淡了老师高唱的伟大理念，难怪政府把不良培训定为经济邪教；阳光里的培训、正派的老师、要坚定地强调胡主席的原创：“八荣八耻”观。（龙传人于09.10）
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