由于受市场竞争的压力，各类建材产品的前期销售基本上是统一的直销模式，为扩大市场占有率和市场份额，产品的销售面铺的很开。在这一过程中，就凸显了进入目标市场可行性分析的重要性。经过最近一段时间的思考，本文总结了一下几点。

 

    一、市场的宏观分析

 

    1.房屋政策。国家规定的房屋政策会决定商品房的开发力度和房屋的出卖价格，进而会对建材产品的市场规模造成很大的影响；

 

    2.市场所在城市的整体发展水平，特别是房地产业的现行发展能力和潜在发展能力；

 

    3.本地房地产开发商和外来开发商的数量及其开发能力；

 

    4.老百姓的生活水平的高低，特别是购买力和跟风意识的强弱；

 

    5.此类建材产品在所在城市的市场容量。

 

    二、市场的个体分析

 

    1.购房者对开发商的惯性选择及其影响。这种惯性选择是指开发商回头客户数量的多少，回头的客户越多，企业的效益越好，这点会对建材产品的价格和利润有很大的影响。

 

    2.开发商的实力及企业性质。一般情况下，国有企业对质量要求较高，价格次之，私有企业则反之；

 

    3.开发商新注册数量。此点可以间接的反映市场的前景和潜力；

 

    4.开发商对建材产品的品牌认知度。由于建材产品总体购买价格较高，开发商在选择时会慎之又慎，所以一般不会选择一个其从来没有购买过甚至听说过的产品。品牌认知度越高，产品营销难度越低，反之越高。

 

    5.建材产品对开发商的影响。建材产品的品牌与否，会影响到开发商开发项目的档次甚至销售力。

 

    三、市场的竞品分析

 

    1.竞品的名称、数量、实力。此点能够说明市场的竞争基本状况。

 

    2.竞品的价位。竞品的价位的确知要依靠多年的市场经验和借助开发商对其进行摸底。

 

    3.竞品进入目标市场时间的长短。竞品在目标市场的时间长短决定了其营销时间的长短，在营销发生时，同时就增加了开发商对其品牌的认知度。

 

    4.竞品在开发商中的关系及其影响力。建材产品的特殊性决定了人脉关系在营销中的重要作用，所以在客户关系都维持不错的情况下，客户对其曾经用过的产品有一定的依赖性和信任感。

 

    5.竞品的示范工程数量及所属开发商。工程数量越多，竞品在市场就越有说服力，甚至会通过一个开发商影响到另一个开发商。

 

    6.竞品的营销主体是谁，是经销商还是厂家还是厂商结合模式进行操作。

 

    7.竞品的市场策略。了解竞品的市场策略，目的在于应对。

 

    四、自我品牌分析

 

    1.自我品牌的优势和劣势；

 

    2.自我品牌的营销主体归属何类；

 

    3.以往市场价格定位几何；

 

    4.在目标市场是否有工程式样，有则多少；

 

    5.开发商对自我品牌的认知度及自我品牌对开发商的影响力；

 

    这些都分析以后，就要对进入目标市场的投入做详细的各类预算了，包括人员配备、硬件准备、市场策略等等。