煮豆燃萁兄弟阋于墙外

　　让中石油郁闷的是，这次招标的苏丹3/7区管道项目的最大业主正是中石油，占股41%。另外的股份分配为：马来西亚石油公司40%、苏丹国家石油公司8%、中石化6%、阿尔萨尼投资公司5%。在中石油看来，中石化的中标不只是染指了自己在苏丹的商业利益，简直是从自己的碗里捞走了一块肉，而从中石化如此低的报价来看，这块肉中石化还未必能吃到嘴里。要知道，中石油在苏丹石油工程市场已经苦心经营了10年的苏丹战略，为树立企业的良好形象，扩大中石油在当地的知名度，仅1999年至2003年，中石油就投资1000万美元，为当地援建医院、学校、饮水设施等，累计受益人数已超过100万。今年5月，中石油又决定向苏丹政府捐赠1000万美元，用于建造马拉维大桥。由此可见中石油的良苦用心。中石化的杀入，捞走一块肉事情尚小，打乱中石油的海外经营战略才是大事。

　　其实，中石油这次面对的是一支多国部队。中石化并不是单打独斗，马来西亚矿业公司（MMC）和一家美国在当地注册的公司——阿曼建设公司（TOCO）是中石化的同盟。2003年7月23日，中国驻马来西亚大使馆商务参赞张应文给中石化传来急件，称“马来西亚矿业公司是马政府参股的一家上市公司，现该公司属下的工程公司在非洲苏丹和马来西亚国家石油公司合作（准备）承揽石油天然气管道工程，希望和中国公司合作”。中石化正想开拓海外石油工程市场的业务，此件可谓来的正是时候。但鉴于中石油是此项目的最大股东，中石化就此事曾电话征求中石油国际工程有限责任公司的意见，没有得到明确反对其投标的答复。于是，由MMC牵头组成了三家投标联盟。一个中石油可能没有考虑到的因素是，利益的天平已经从此发生了微妙的变化，为以后事情的发展埋下了伏笔，那就是，股本的力量对比变成了41%：40%+6%。

　　以后事情的发展果然出乎中石油的预料。3/7区管道项目的招标采取价低中标方式。结果，入围的5家竞标者中，中石油报价2.54亿美元，印度公司报价2.7亿美元，俄罗斯公司报价2.77亿美元，马来西亚/印度联合体报价3亿美元，而马来西亚/中石化联合体报价只有1.9亿美元。中石油被自己的同胞打了个措手不及，急忙被迫调整报价。但苏丹业主仍咬住不放，穷追不舍，用中石化的价格来压中石油，逼其暴露所能承受的价格底线，在此情况下进行了第二轮报价。同时，苏丹政府代表和业主招标委员会不顾第一大股东中石油的意见，将B1标段授予中石化，将A标段给了第一次报价2.77亿美元的一家俄罗斯公司，将B2标段给了第一次报价3亿美元的一家马来西亚和印度的联合体。中石油高不成低不就，什么也没捞着。后经中石油以第一大股东身份与苏丹业主代表协商，把A标段又分为2段，将其中的240公里给了中石油管道局。本来，在3/7区项目前，中石油在苏丹已成功承建了1/2/4区1504公里和6区730公里的管道工程，并把3/7项目当作接续性工程，已经作了一年

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