乱谈中国日化2006之李医生 杂牌中的名牌 |
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| 作者：陈海超 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-27 【字体：小 大】 ★★★ |
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在本土日化界，有这么一个极具个性色彩的品牌，在广告宣传上，低调而内敛；在市场操作上，深厚而老辣；在同行大力多品牌运作，产品线大肆延伸时，她专攻细做护肤品类市场；当世业界声讨“超市黑洞”，同行正患得患失，畏首缩尾，举棋不定时，她攻营拔寨、兵不安亦、势如破竹占领KA终端；当本土翘楚小护士远嫁豪门欧莱雅，丝宝护肤品牌柏兰悄然退市，当拉芳缤纯、蒂花之秀、飘影、采乐等广东军团在护肤品类一败涂地之时，她高呼一声，我的皮肤护理专家—李医生，数载默默耕耘砺练，李医生已经成为本土日化中无可争议杂牌中的名牌。
一、品名特色
起一个好听、易记、有特色的名字是品牌成功的必要条件，“李医生”品牌命名想必西婷决策层是动了脑筋的，应该受“小护士”品牌命名一定的启迪，“李医生”品牌内涵之于护肤品与“康师傅”品牌内涵之于食品有异曲同工之妙。医生是干什么的？众所周知，有病医病，无疾保健，李医生品牌名称在问题型皮肤（斑、痘、过敏）建立了先发优势，有先入为主的权威性。因此，以品牌命名上，李医生与其他竞争品牌就设置了第一层品牌隔离。如果哪一个企业不识象，搞一个“张医生、王医生、丁医生”出来，不但有东施效颦之嫌，结果只有贻笑大方了。
二、产品力量
在今天“决胜终端”、“广告制胜”、“整合营销”、“定位为王”等时髦营销理论满天飞的浮躁时代，CHC观点是一贯的，明确的，那就是产品是最好的广告。君不见，引导汽车潮流是德国大众，美国通用，日本丰田那些天才的设计师们；领导服装弄潮的是范斯哲、SYL、路易咸登那些疯子一般的裁缝们；视窗98开始年年升级，是微软那帮穿着牛仔裤、趿拉拖鞋的家伙们；娃哈哈营养快线一经推出，就成为年轻一族必备早餐品；2005年，在中国任何一个偏远的角落，漂染发女人、女郎、女孩满大街都是，欧莱雅，威娜、卡尼尔、温雅等染发剂品牌是这场变色运动的发动机。
李医生产品设置与产品包装设计具有鲜明的个性特点。产品套装化、1+1装、1+2装，让消费者感到精致而实惠，其“日霜+晚霜”这一明星产品，想必借鉴了药品“白加黑”的思路；功能产品毛细化，一般祛痘套装为袪痘洁面乳加止痘膏，李医生祛痘套装除此之外，再加上一款暗疮水，既加强了产品功效，又体现了对消费者的尊重；“美丽女人”、“绚丽女人”等自由组合装有效占有了超市货架排面，从陈列效果上另人注目，色调上别具一格。产品设置及其包装设计是与其他竞争品牌第二层品牌隔离。
三、渠道攻略
目前，日化线护肤品牌主要渠道推广模式：
1）百货商场品牌专柜：雅诗兰黛、SK-II、兰寇、羽西为代表；
2）直销模式：安利雅姿、雅芳、玫琳凯、天狮为代表；
3）化妆品店封闭操作：婷美、铂莱雅、殴诗漫为代表；
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4）超市货架：隆力奇、丁家宜、佳雪、李医生、东洋之花为代表；
5）品牌专卖店：雅芳、娇兰佳人、李医生为代表；
6）药店渠道：薇姿、可采、理肤泉、雅漾为代表；
7）流通渠道：大宝、蒂花之秀珍珠霜、拉芳缤纯、名望一族为代表； |
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