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最近，笔者关注了三则新闻：
1、 宝洁再一次获得央视的广告标王，已经连续三年获得这个称号。
2、 强生公司即将收购中国最具知名度的化妆品品牌，整个日化行业惊呼了。
3、 据调查，sk2遭遇了安全门事件，产品撤柜以后，消费者并没有选择国产品牌，只是在跨国品牌见相互转换。
看似关联度不大的三则新闻，都反映了一个问题，那就是本土日化品牌市场不断沦陷，
跨国品牌不断在大陆市场取得胜利。
宝洁的4P策略
近年来，宝洁在中国市场采取了一系列的市场策略，加大了推广力度，其中最明显的表现就是连续三年获得央视的广告标王，垄断了大部分的黄金广告资源。在广告的带动下，宝洁在产品、价格、渠道、促销进行了一系列的动作。
在产品上，宝洁推出了更丰富的产品。其中，洗衣粉有两个品牌、多种香型、多种包装，覆盖了多层次的消费者；洗发水则根据消费者的不同需求，进行定位：海飞丝是去屑，飘柔是顺，潘婷是黑等。反观国产品牌，一个品牌往往想覆盖所有的消费者，恨不得全中国的消费者就用一种产品。随着人们生活水平的提高，不同收入、不同年龄、不同性别、不同的生活区域的消费者有着不一样的消费习惯及品牌追求，年轻人与老年人，收入1000的与收入5000的是不会使用同一品牌的。
在价格上，宝洁则覆盖了所有的价位。特别是从2005年开始，宝洁众多的产品都推出了低价位的包装，有9.9元的洗发水,有2.9元的洗衣粉,香皂也进一步调低了价格。以往国产品牌取胜最大的优势就是价格，依靠价格获得了一部分消费者的青睐。而现在国产品牌的优势荡然无存。如果宝洁进一步降低价格，国产品牌怎么办？
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在渠道上，宝洁则更加丰富。首先，宝洁则将渠道下沉，进入国产品牌的大本营-二三级市场；其次，宝洁加大了新兴渠道的开拓，笔者观察了附近的7-11店，都是跨国品牌占据了货架，而国产品牌则寥寥无几。
在促销上，线上，每年宝洁投入的广告费达到1亿美元，这是国产品牌望尘莫及的，谁的媒体投资份额大，谁进入消费者脑中的机会就大；而线下，首先，国际品牌占据了近四分之三的货架面积，有强烈的视觉冲击力，而众多的本土品牌只占据很小的一部分，其次，跨国巨头不断进行各式各样的促销，不断给消费者实惠。
大宝被并购的原因 |
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