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2005年专业美容业:八大转型
文:联邦纯美湾品牌总策划谭邦军(2005-8-20)
一:营销转型
在经历了2003年波及全球的非典危机和2004年各类消费信任危机后,化妆品消费,已成为国民有巨大争议的关健消费热点,中国专业美容业,已成为国民经济中拉动内需的亮点行业,已从粗线条,宏观消费步入精耕细作的层次分明的微观专业营销领地;顾客满意度和顾客的消费价值受到前所未有的非常重视的关注;随着央视2005,3,15劣质专业线去斑品牌军团的大曝光,及各地方媒体和质量检查检测部门长达半年对假,次,劣化妆品的打击,各品牌公司营销部门的压力和细化市场风险的职责面临提升,营销变革和产品重塑在专业美容行业全面铺开,国内各品牌公司普遍面临:三高:既营销成本增高,成功营销系统细节化程度拉高,产品营销的安全健康度节节拔高.2005年中国专业美容业,在波澜不惊的表象下,营销变革,营销转型,已在产品领域,战略策略,组织等方面向成熟行业纵深地提前靠近.2005年,是中国专业化妆品营销转型年:真正的营销洗牌来临了,并开创性的拉开了划时代的与时俱进的变革序幕.
二:消费价值升级转型
在北京,广州,上海,深圳,杭州等国内大城市,超大型美容纤体会所纷至沓来将消费价值升格,并成功推广了三大与国际基本接轨的价格体系:即1—3万的低价会员卡;3---9万的中价会员和9----19万的高价价值链,中国专业美容,正从万元消费快速进入10万级奢侈消费档,价值体系提前进入奢侈品消费级别,个别会所,甚至于成功推出39万元的天价会员,追随天价卡的消费者数量并不少,消费内容也从实物消费型向服务享用型,从普通大众级向金字塔档次阶梯放量增长.继高尔夫,豪华私家会所等名贵奢侈消费后,美容纤体贵宾消费热潮,将成为大都市女性消费的又一时尚尊贵热点.
三:消费内容向国际级水准靠近:
国内众多以芳香疗法SPA水疗为主题的大都市美容美体俱乐部,纷纷将国际美体项目和消费内容热推给国人:如美国夏威夷双人,三人,四人同步纤体疗程,印度冥想SPA,瑞士温泉泥SPA,意大利活力SPA,和法国海洋SPA等众多全球高标准主题式SPA水疗.其他如泰式,欧式,热石疗法等国际纤体项目,也在国内落地生根.让国内消费者,不出国门,就能享受到国际水准的异国纤体美容项目.在医疗美容方面,也有多家医院与韩国,美国,日本等发达国家整型机构强强合作,将国际领先技术引入国门.2005年,中国美容业消费,正以加速度与国际接轨.
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四:市场通路转型
经销商开始多通路销售模式与传统模式齐头并进:在温州,宁波,辽阳,保定等众多地级市,已有不少原本是专门经营专业线美容院的代理商,开始将自己代理的专业线美容产品,放在超市,专柜,药店销售;也有代理商以电子商务平台开通了专门的互联网网络销售通道,还有直接进入电视购物行业,以电视直销的媒体营销,辅助专业销售模式的销售后劲,以求得一席之地,这种多通路销售模式的试探,正预示中国专业线销售通路进入多元化的新时代,这种百家争鸣的多通路营销特性,也预示:专业线长达近20年的炒货圈钱式的简单贸易模式的终结!
五:市场整体从通路为王向服务为王的转型: |
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