高尔夫应当是什么 |
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| 作者：勾智宏 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-27 【字体：小 大】 ★★★ |
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高尔夫应该是什么
高球引入中国已经有些年头了，最初成为会籍会员绝对是一种荣耀，能够打打高尔夫被新贵族作为一种身份的象征。可是，经历了高尔夫的发展，大量的不同规格和档次的球场和球会越来越多的时候，富豪们却迷茫了。高尔夫到底应该是什么？
难道高尔夫相识若干年前的百万别墅，如今将被千万别墅所取代？小富豪能打高尔夫后大富豪就得去玩游艇、帆船乃至登月吗？这显然折射着新时代新贵们向成为所谓贵族的一种肤浅的心态。他们以为必须和其他人不一样(哪怕只是形式上的区别）才能证明自己不同于别人。同时，也反映出高尔夫在中国根本就没有真正成为一种贵族的生活方式。
只所谓“人以类聚“，就是说大大小小的高尔夫高尔夫球场合所谓的球会在中国就没曾成为聚集品位高雅、人格高贵的所谓贵族。目前，各高球会的会籍普遍销售状况不佳，会籍价值屡屡贬值。不论是从资源的稀缺性、市场供需关系还是会籍会员身份的尊贵性，哪个方面都证明现实状况是匪夷所思的。各能的解释大概有二。其一，“劣币驱逐良币“效应。伴随着低档次球场的出现，使得高球平民化，造成附庸风雅，不懂高尔夫内涵的一些自诩尊贵者加入高尔夫的圈子。他们每每在公众场合大吹特吹自己的高尔夫水准。我们不难发现有些人在有些人在写字楼电梯间里炫耀自己昨天打了多少干云云，无疑他们在炫耀自己的身份。很简单的判断他们不可能是真正的贵族。这就导致已经加入高尔夫的人不得不将他简单地当作一种运动。没有加入的新贵们则避之无恐不及 。其二，高球会只注重追求短期的经济利益，没有真打造出完整意义的高尔夫球会。现今的高尔夫俱乐部能够真正办成新贵族们共同利益与志趣人文社区的可谓是凤毛麟角。
根本在于经营高尔夫的商人们是否自己已经成为了贵族，或者认识到什么是真正的高尔夫。不能想象一个乞丐可以为我们制作一桌“满汉全席”。
目前高尔夫营销仍然处于启蒙状态，高尔夫经营者应当认真考虑高尔夫消费者的各个层面的需求以及不同层面人群的高尔夫需求。然后盘点自身的企业资源和球会资源，在营销的若干环节深入挖掘高尔夫的价值所在以及这些价值与消费人群的需求价值的结合点。具体涉及以下若干方面：
一， 球会资源与服务产品定位
二， 球会服务产品组合（不仅决限于打球），针对不同客人的私人会所打造
三， 会籍营销、球会服务、会籍增值的策略与方法
四， 全员营销在球会的应用
五， 会员的增值服务问题
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六， 会籍价值传播与推广的策略创新
七， 会籍销售渠道创新
八， CRM在球会营销中的应用
球会的经营者不能只关注球会内部的运作问题，或者狭隘地凭经验看待球会的经营。只有站在全新的角度与高度整体认识会籍、球会是啥样的产品，怎样创新营销策略与手段才可以走出目前经营怪圈。须知道，高尔夫奢侈品，不能够想卖保健品、日用品或者一般的休闲产品的方式销售高尔夫。 |
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