空调厂商：像阿Q那样画一个圆满的“圈” |
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| 作者：李村 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-26 【字体：小 大】 ★★★ |
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随着7月份气温的不断攀升，国内空调销售厂商似乎可以轻轻地舒缓一口气了。在广州国美、苏宁、永乐等几大家电连锁卖场，空调的销售每天都在以20%左右的速度增长。部分空调企业销售负责人也对《赢·生活》记者表示，和前几个月相比，空调销售都有很大幅度的增长。广州空调似乎摆脱了五一黄金周前后长期阴雨绵绵的影响，开始迎来了“井喷”时期。随着2006冷冻年度最后大限的来临，如何打好最后一场翻身仗，像阿Q那样为今年空调销售画上一个圆满的“圈”，空调厂商们丝毫不敢怠慢，纷纷争取在结束前做最后一搏。
空调销售渐入佳境？
今年上半年，全国各地气温都比往年要低。在华南市场，由于从五一以来，一直处于阴雨绵绵的梅雨天气，往日的炎热气温迟迟没有如厂商之愿而来到，看天销售的空调市场一直不温不火，疲软不堪。
五一黄金周期间，由于气温凉爽，加上连续下雨，空调销售状况是以往黄金周期间最差的。尽管此后，由于在铜等原材料价格上涨以及原油价格上涨导致运输成本增加等因素的影响下，国内空调厂商找到了涨价借口，趁势将销售价格进行10%~15%左右的上涨，但仍未能彻底拉升产品销售数量。家电卖场为刺激消费者购买空调，更是反其道而行之，希望凭借前期存量抑制价格上扬，从而勾起消费者“买涨不买跌”的欲望，抵消因阴雨天气而销售不畅的状况，但成效甚微。
进入7月以来，全国范围内出现了持续高温，无疑使得今年空调销售出现了较大转机。TCL、松下、志高等空调负责人均乐观地表示，靠天吃饭的空调销售有望继续火爆。而在广州国美、苏宁、永乐等家电连锁卖场，日益增加的消费者也让空调厂商暂时舒缓了一下气。
松下空调营业部向青课长告诉《赢·生活》记者，和去年同期相比，松下空调7月份销售情况与去年同期基本持平，但和今年上半年有很大增长，大约在10％左右的增幅。个中原因除了天气在7月份变得适合空调销售外，还在于其新品比较受欢迎。国内某空调厂家负责人在接受采访时也认为今年“闰”七月，一定会有一个炎夏，因此对空调最后的销售状况信心十足。向青也表示，预计今年的空调旺季还会持续一两个月。各空调厂商显然希望在今年冷冻年度结束之前，打一个漂亮的翻身仗。2006冷冻年度结束时日不多，各厂商都在加大促销力度，以抢夺最后的商机，打好“收官”之战。
近日，广州、深圳、北京等国内主要城市气温普遍超过35摄氏度，华北、华中等地区最高气温甚至达到40摄氏度，华南、华东地区今年也缩短了梅雨季节，梅雨后气温持续上升。酷热炙烤着整个大地，也迅速燃烧着整个空调市场。广州国美、苏宁、永乐等卖场，空调销量也开始猛烈上升，出现了今年五一黄金周后的第一个小高潮。
国美、苏宁、永乐等均凭借强大的连锁优势，调动各地资源加紧备货。某家电卖场就推出了购空调“单台满1000元送400元”的返利活动，消费者购空调可获得最高1600元的让利。针对目前空调产品的促销，除了消化原有的订购库存产品外，国内几家大型连锁卖场20％的货源都是直接从全国气温凉爽地区调来的，满足广州、上海、南京等重点市场的销售要求。
尽管7月的高温天气让空调厂商获得了信心。但马上就要结束的空调冷冻年度还是让厂家绷紧了神经。而7月中旬广州连续几天的暴雨天气，更是让这些空调厂商再次捏了一把汗。
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厂商做最后挣扎
就在空调厂商暗自庆幸在冷冻年度结束之前遇到难得的高温天气时，广州连续几天的暴雨让天气回归凉爽，这再度让空调厂家的心揪得紧紧的。而近期空调市场再生变数。一个令业界惊讶的事件是，目前海尔、海信、美的、科龙、奥克斯、三洋、志高、春兰等八大空调厂家主动要求降价，向家电零售卖场纷纷发出了“降价通知书”，计划在2006冷冻年度结束之前，最大限度地降低库存，以提升年度业绩。这与今年5月底各大空调厂家发出的“涨价通知单”形成强烈反差。
在这八大空调品牌与苏宁联合宣布的联手让利计划中，将1P和1.5P的主流机型大幅度调低零售价，在目前市场价格基础上大跌200元~700元，平均降价幅度接近20%，最高降幅达35%。
记者不由得想起了五一黄金周前后因铜、铝等原材料价格飙升而引起众厂家联合行动的涨价风波。空调厂家显然希望借此降低成本，提升利润。然而，积重难返，事情最终事与愿违。对于空调厂家来说，此举并未让消费者买账，消费者依然在是否购买空调这个问题上迟疑不决。加上连续一个多月，国内不少地区连日暴雨导致气温比去年同期偏低，多家空调品牌的销量与去年同期相比普遍下降了25%以上。 |
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