外资掀起了进驻中国的新一轮高潮。据悉，截至2004年末，仅在上海一地的外资金融机构代表处就比2003年增加了16家之多，同时营业性外资金融机构绝对数也比2003年有所增多。

　　监管层人士指出，2004年我国外资金融机构出现较大增幅有两个原因，一方面，一些以前没有进入我国的国家开始在我国设立银行业代表机构，另一方面，一些原先受到本国或地区性金融危机影响撤出我国市场的金融机构，也重新要求设立代表处。这表明全球金融业信心的恢复以及外资银行对加入世贸组织后的中国银行业发展的看好。

北京首间外资银行支行汇丰国贸支行将于今年上半年正式开业。本报记者韩萌摄

　　「市场开发」

扎根东部挺进西部

　　在中国银行业加速改革的当口，外资银行正以其前所未有的迅猛之势，挺进西部腹地，深入沿海中心。

　　今年1月26日，汇丰银行宣布，该行已获银监会批准，将其成都和重庆代表处升格为分行。这是汇丰首次在我国西部地区设立分行，同时也使汇丰在内地的网络扩展到12家分行。汇丰中国区新闻发言人张丹丹对记者表示，西部两家分行很有可能在今年内正式对外营业。

　　汇丰的行动叩开了西部重镇的大门，记者获悉，在汇丰之后，渣打银行也向银监会递交了将其成都代表处升格为分行的申请。而此前，在西部成都重庆等城市的外资银行的分行不过1-2家。

　　在东部沿海发达城市，外资银行加紧织网布局，一个个支行相继设立。

　　今年1月31日，香港恒生银行在深圳的首家支行正式开业，这是深圳的第二家外资银行支行。去年11月中旬，东亚银行在深圳率先开办了支行。据悉，荷兰银行和花旗银行的深圳分行也将开张，而韩国友利银行、外换银行和印度银行等也明确了在深圳设立分行的意愿。

　　记者还获悉，北京首间外资银行支行，即汇丰国贸支行将于今年上半年正式开业。而渣打银行今年也或以支行，或以理财中心的形式在北京和广州各打造一家面向中小企业理财的个人银行。

　　「业务开发」

瞄准高端多元扩张

　　外资银行分支网络扩张的背后，是其垂涎已久的各项银行业务。在对中外资银行的调查采访中，记者发现，虽然受到市场准入、体制差异等多种因素的掣肘，外资银行依托其母国强大的混业优势，差异化竞争策略和优质的服务，逐渐显示出竞争优势。

　　尽管汇丰北京分行行长丁国良告诉记者，即使在2006年底对外资银行完全放开后，汇丰在中国的发展战略也不会有较大变化，仍旧是批发业务、零售业务和中间业务。其对手花旗和渣打也是同样思路。

　　但上海银行内部人士告诉记者，和中资银行不同的是，外资银行不会追求数量和资产规模上的简单扩张，在金融市场不断放开的过程中，外资银行会有选择地放弃一些业务而专攻另一些业务。这一说法得到了渣打银行北京分行行长左自鹏的认同。左自鹏在接受记者采访时表示，在对公业务上，渣打在中国地区不会找很多客户，对客户的选择性很高，能为之提供增值服务的，能发展长远合作关系的客户，才是渣打的目标客户群。

　　专业人士认为，除了为在我国的跨国企业提供服务，在对客户的选择上，国有大型企业和成长性较好的中小民营企业将是外资银行在我国重点开发的客户对象。

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