从东方网旅游频道看旅游网站的市场发展 |
|
| 作者：田克山 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-25 【字体：小 大】 ★★★ |
| |
从东方网旅游频道看旅游网站的市场发展
——作者：田克山 MSN：bingfayingxiaoxue@hotmail.com
随着中国经济的不断发展，旅游市场也逐年高速发展。网络作为一种新兴的营销工具，也及时的应用到了旅游市场，国内比较大的旅游电子商务网站有携程和E龙等，他们各有特色和优势，市场定位具有一定的差异化，同时特别明显的为地区经营市场，但是携程和E龙网具有网络检索信息功能外，还具有宣传功能，同时最重要的具有在线订购。
东方网（www.eastday.com） 旅游频道: http://travel.eastday.com 作为东方网的一个分频道，借助东方网的各种资源，在一定程度上具有优势，但是作为别人的附属频道，承担的风险也是巨大的，在运营、管理、宣传等都受到东方网的限制。
东方网旅游频道作为旅游资讯类频道，在赢利模式以及运营上存在许多的不足：
1． 旅游资讯信息同质化：虽然东方网旅游频道借助了东方网的资源，形成了一定的影响力，但是东方网旅游频道目前所提供的旅游资讯服务，在国内的旅游网里，资讯已经大量的同质化，没有太大的竞争优势和竞争力。同时新进入着也很容易拷贝，作为运营方，却需要花费大量的人力和物力进行收集，而在短时间内，原创性的资讯却很难有量和质的突破。
2． 在线订购不具太大优势：初步了解东方网旅游频道后，里面也涉及到在线订购的功能服务，但是作为市场上的商品来说，不具有太大的竞争优势，假如一个会员要订购旅游服务的时候，也许更多时候会第一想到E龙网或者携程网等。
3． 创新、宣传、会员管理等都不方便：作为东方网的一个附属频道，在会员管理和宣传上，都受到一定的限制，在开拓市场方面不利于发展。跟其他旅游望站对比，没有更多的主动性。
作为一个旅游服务性的网站，假如要想在未来网络旅游市场占据一片天地的话，必须努力满足以下三个层次的服务需求：
11
1． 方便的网络检索功能：假如一个旅游网站不能给会员提供方便的检索功能的话，其竞争优势不多，目前国内的网络市场，以搜索为主的服务网站，优势最明显，同时也没有出现太大的挑战性，而方便的搜索是网络最基础的服务。旅游网站作为一个行业垂直类门户网站，假如没有基础保证方便搜索功能的话，其竞争力不大，因为像GOOGLE这样的搜索网站很容易就可以抢占这个市场。旅游网站更应该发挥垂直行业望站的优势，提供旅游方面的搜索功能，其中包括旅游资讯的搜索，景点的搜索，旅游路线的搜索，旅游价格的搜索，旅游配套服务的搜索，只要跟旅游有关系，会员所需要的旅游服务，都需要提供相关的搜索服务。而东方网作为一个提供旅游资讯服务性的频道，远远不能满足网络旅游市场的发展。
2． 专业的旅游宣传平台：当旅游网站为会员提供了方便的专业搜索功能服务外，接下来需要做的就是一个打造一个专业的旅游宣传平台，因为网络最本质的东西就是宣传，假如作为一个旅游网站，没有达到旅游专业的宣传平台，其发展潜力肯定不大，因为要开展旅游电子商务的市场，必须先达到一个有影响力的专业旅游宣传平台，没有这个作为基础的话，更多的是像个小型旅游公司一样，而不是真正意义上的网络旅游平台。
3． 提供旅游B2C和B2B服务：当旅游类网站具有前两个的搜索功能和专业旅游宣传平台后，就可以切入旅游B2C和B2B业务了，而旅游B2C又是赢利最直接最方便的业务。也是旅游网站为会员提供高层次的服务体验。B2C模式更多的是为会员提供旅游在线订购服务，或者像淘宝的B2C商城一样，只是提供B2C运营平台，在线定单全部由旅行社完成。当旅游网站在行业内具有一定的影象力，其B2C和B2B是必然的发展方向和赢利模式。
虽然东方网的旅游频道更多的是线上的宣传服务，作为一个旅游专业宣传平台，更许多多方面的宣传和市场推广，才能达到更好的效果和口碑。以下是个人的一些宣传想法：
1． 各种线上宣传：最基础的宣传和推广
2． 发行旅游DM杂志
3． 制作发行旅游电子杂志
4． 在人民广场和徐家汇等人流量大的地铁站里，租个门面店，作为旅游超市，方便路人了解和选择以及购买等，不仅宣传了网站，同时增加了业务，并且还可以帮助旅游公司进行宣传等。
5． 进社区和商务楼：旅游的最大消费市场在商务楼里的白领阶层，而要占据这个主要市场的话，最重要的就是要把宣传和广告做到商务楼里去，通过发行旅游DM杂志是其中的一种方式。或者与分众传媒合作，进行商务楼广告宣传，或者与各个商务楼的物业进行沟通，在商务楼里放旅游超市广告展示牌等。
11
6． 为了促进旅游公司在平台的销售，东方网旅游频道吸引各种组织或者协会等来到网站发布集体旅游活动信息，并且可以组织会员参与各种形式的旅游，或者与上海各种集体组织或者私立组织等，开展旅游活动，比如与媒体人组织共同搞一次集体旅游活动，
田克山：电子商务思学堂BLOG：http://bingfayingxiaoxue.blog.china.alibaba.com
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
上一篇文章： 上海盟友咨询/南宁高崇企划网站建设创意独特，视角高远，倍受企业推崇
下一篇文章： 复合营销模式：B2C电子商务创新路径(7) |
|
|
|
.gif){kind=small}
