积分抽奖类网站分析的利与弊 |
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| 作者：田克山 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-25 【字体：小 大】 ★★★ |
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积分抽奖类网站分析的利与弊
转载：电子商务思学堂：http://bingfayingxiaoxue.blog.china.alibaba.com
作者：田克山 （MSN：bingfayingxiaoxue@hotmail.com)
2006年年初到中旬，我参与了无限享乐抽奖网的规划和运营，深感抽奖积分类网站的开端之艰难，无限享乐抽奖网（www.wirelessfun.cn )是2005年年底就开始做，当时做的是一个企业类网站，而不是一个真正抽奖商务型网站的，06年，我进入这个公司后，进行了全面改版，根据现实抽奖和公司战略发展，做成了一个商务型的抽奖平台，后来由于某种原因被迫离开公司后，网站又进行全新的改版，就是现在的样子，几乎没有明确的定位，抽奖里的部分功能还保留着，我以前所规划的功能。无限享乐抽奖网是公司老总根据日本成熟的抽奖网站：www.chance.com 而投资的，但是老总却忽视了中国国情和日本国情的很大不一样，因为在日本对于抽奖已经有一定的历史沉淀，在日本已经有一群人专门依靠参加各种抽奖而过日子，他们把抽来奖品卖掉去。但是在中国一谈到抽奖，虽然许多商店会举办，但是这些不诚信的抽奖活动，已经失去了他的魅力，大家一看到抽奖活动，大多不以为然的感觉。所以在中国要真正做一个纯抽奖网站是十分困难的。
抽奖网站借助网络的优势，为广大网民提供方便的抽奖活动，大大提高了抽奖效率和宣传面积，克服了现实抽奖活动的时间、空间和形式等多种限制，抽奖网站在前期吸引会员和会员互动方面都是比较容易操作的，但是抽奖网站却也面临着许多的问题和困难。
第一：抽奖诚信难以解决？
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在中国，每天有许多大大小小的网站举办抽奖活动，虽然有些活动是真实有效的，但是却也有许多活动是虚假的，所以抽奖望站面临最大的困难就是诚信，虽然抽奖望站可以诚信的去操作，但是会员却难以相信。事实上，抽奖网站不可能全部100%的诚信操作，因为在实际操作中，回发现，经常有许多意象不到的事情会发生，比如说前期参加抽奖的会员少，会出现重复中奖的现象，会出现无人领奖的现象，会出现有人参与抽奖，却联系不上参加者的情况，同时也有一些是参与者和实际身份者有冲突等，要解决这些实际问题，却十分麻烦的。
第二：抽奖网站的机制难以长久运转？
为什么会这样说呢？之前跟试用网的朋友聊过，抽奖网假如没有好的机制，网站肯定很难长久的运转下去，因为每个人的好奇心和耐心是有限的，而抽奖总是有一个概率的，针对抽奖网前期，这个中奖概率一般是很小的，但是会员可能有耐心参加一次抽奖，参加二次，参加三次，但是一般很少有人回参加十次，假如参加三次都没中奖的话，他肯定以后不会再参加了，反而他回觉得抽奖网站是骗人的。而免费试用网却很少存在这样的问题，所以在会员维护和管理以及忠诚度和回头客里，抽奖网很难突破其极限。
第三：抽奖模式必须多种多样，必须有其他内容的辅助
在我规划无限享乐抽奖网站栏目和功能的时候，我就考虑到了这些，当时公司原来只有短信抽奖，但是这个只是很单一的抽奖方式，很难吸引更广大的人群参与，所以我在规划抽奖功能和模式的时候，增加了积分抽奖、调研抽奖、趣味性抽奖。可惜当时的技术人员没有一一实现，这个一直是我的遗憾。我根据商家客户的需求以及广大会员的特点，增加了一些抽奖模式，短信抽奖是指会员发个短信到某个指定号码就算参加了，调研性抽奖是指会员在抽奖望站上回答相关的问题就算参与了，积分抽奖是指会员利用积分参与，趣味性就是唯一最低价竞拍的方式。除了增加更多的抽奖方式以外，我还增加了一个积分栏目，因为抽奖和积分是关联最紧密的东西，积分的作用可以在会员维护和管理以及整个网站运营过程当中，起到一个很好的调节作用和促进作用，同时也是未来赢利的模式之一。假如你把抽奖网站当作一个纯抽奖网站的话，你肯定很难做大，因为前期中国市场上没有相关的网站，需要开发这个市场，培育过程很漫长，而积分网站却有一些，所以抽奖网站应该融合抽奖、积分等内容，同时还要增加一个积分调研功能。积分分为赚取积分，消费积分等两大部分。
第四：运营过程需要与实际的抽奖杂志相结合
由于中国比较少的抽奖网站，抽奖模式的营销理念，也很少被商家所接受，所以根据中国的国情，抽奖网站最好能结合抽奖杂志相合作，当时无限享乐抽奖网还配套发行了一个叫《无限享乐》的抽奖杂志，每个月发行5完册，是针对上海所有的休闲场所免费派发的，但是派发结果显示，反馈率不高。其实在抽奖网站运营过程，你回发现，在外表看起来，抽奖模式很容易吸引会员的参与和关注，但是结果却恰恰相反，许多人却对此不很感兴趣，所以抽奖网站目前在中国只是一个市场培育的过程，所以抽奖网站需要借助现有成熟的内容进行宣传和造势，我当时一直很看好电子折扣卷和折扣促销信息等，所以要做好抽奖网站的话，在前期，电子折扣卷和名品折扣促销信息是必不可少的内容。无限享乐抽奖网站的抽奖周期为一个月，所以大大降低了会员的关注度，抽奖周期跨度太大。在建设网站内容的时候，折扣信息建设要自己投入人力开发的时候，十分困难，所以最好的办法就是找合作伙伴，或者做相对比较小而精的内容，当时在无限享乐抽奖网，我就立足网站的优势和目标客户定位，打算找上海的所有大型商场合作，当时找过正大广场，谈下来，合作的可能性很大，但是公司不怎么支持，结果就没成功，
第五：抽奖网站目标客户和定位等都需要考虑清楚
无限享乐抽奖网的目标客户就是办公室的白领阶层，但是运营下来，其效果不很明显，因为目标客户定位就错了，因为办公室的白领，一般不愿意花时间去参加这样的抽奖，因为其中奖品不吸引人，同时抽奖活动没太大趣味性和吸引，同时一般在人们眼里，抽奖是普通老百姓的事情，很难上的了台面的，所以抽奖望站必须走大众化的路线，必须向没什么钱的普通大众进行宣传，而不是高级的白领。
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抽奖网站作为一种新型的营销宣传媒体，很有可能会成为未来主流的商家宣传营销工具，但是前期在中国市场上，却发展的比较缓慢，而日本相对很成熟，其中原因有国情问题，同时也有具体操作运营等实际困难。随着网民对网络抽奖的日渐熟悉和了解，以及日渐接受，以后必将是一种实用的网站。
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