博客类网站是有搏没客 |
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| 作者：田克山 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-1-25 【字体：小 大】 ★★★ |
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博客类网站是有搏没客
来自：电子商务思学堂：http://bingfayingxiaoxue.blog,china.alibaba.com
作者：田克山 MSN：bingfayingxiaoxue@hotmail.com
前天跟齐趣网（www.17club.cn) 的老杨聊了几句，他突然告诉我，他们公司暂时不打算长久发展齐趣网，而是另外找了一个新项目在准备着，认识老杨是在06年年初的一次聚会上，当时他的网站刚做好，刚上线，我去看了一下，很简单，同时名字也不是叫齐趣网，后来改为齐趣网，到现在会员也增加了不少，功能也丰富了不少，但是为什么老杨要转呢？我想其中的道理，只有老杨最清楚了，与其同时的老张搞的我赛网（www.5sai.com )也是出现同样的情况，当初我赛网的老张跟我说他们要做一个个人门户，当时个人门户很火热，也是未来的一个发展方向，但是我赛网也是改过英文域名，并且我赛网从当初的个人门户改为现在专门成为MSN的附属网站，这些转变，也只有老张心中最清楚为什么了，我想这一切还是因为博客类网站还是因为有搏没客的原因。
这里所说的客不是网站的会员，而是网站的付费主，这些博客类网站很容易就聚集了一些人气，很容易就把人气做上去了，但是结果却没人给这些付出买单，所以为了找到客，他们不得不变，改变了原来的发展战略和方向，半年之间改的面目全非。
博客类网站到底能不能搏到客户的心呢？
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我们看看身边的博客网站一大堆，有博客网，中国博客，企业博客网，博啦、UUZONE、楚现、OPENBC、联络家、若邻网、天下网友、土豆网等，不管这些网站做的怎么样，我们就看一点，这些网站都是叫好不叫坐，没几个网站可以快速的赢利，大多是在烧钱，为什么会一直在烧钱呢？其实我们可以拿博客类网站和QQ聊天工具等进行对比？
第一：为什么QQ可以做大收费而博客却不能呢？
当时QQ刚推出不久的时候，许多人为之疯狂，这股疯狂劲，可怕只有博客才能炒起，但是为什么博客却不赚钱呢？博客假如叫企业到博客做广告的话，可能性不大，从大方向来说，因为博客的会员都被QQ和其他门户网站所覆盖。而从小方向来说，许多企业更愿意做一些行业类的门户网站，博客网站在广告受众上来说，如何能跟门户网站对抗呢？优势又在那里呢？同时博客网站的优势在于自主个性，但是这个优势却对于商家来说是劣势，因为广告不集中，客户投放效果不是很理想。假如博客也像QQ一样，向个人会员收费的话，回大量流失会员，因为现在免费的博客网站太多了，所以大量竞争者，导致整个行业无市场。而QQ当时推出一直到现在，竞争对手都不多。
第二：博客主动内容而忽视了功能粘贴性
我们从功能和内容上分析，回发现QQ很主动功能的创新和开发，QQ的功能一直注重创新，把创新的功能都一直往如何维护会员对QQ的依赖度，比如QQ秀，视频，通话等。而博客网呢？却一直把目光局限在内容上，一直把内容作为重点，一直与门户网站相对抗，其结果是内容质量和互动性上来了，但是并没有把门户网站的地位所撼动，为什么呢？因为会员对门户网站有很强的依赖性，而回过头来看博客网，会员对博客网的依赖性强吗？答案肯定不强，要是强的话，博客网早就发了，为什么博客网的会员依赖性不强呢？因为博客网忽视了核心的东西，那就是功能，以及创新。虽然博客网看起来，个人的日志在某个博客网上写着，就要天天来，但是我们回发现，许多名人和普通的会员，由于受到博客网的不公平待遇，都纷纷搬家或者另起炉灶。这个给博客网带来巨大的损失，而这些损失，却没有相应的补偿措施。任何一个网站若能做大，都不是靠唯一的内容，而是多种原因的融合，其中最重要的就是技术创新。我们作为一个普通的博客网站的会员分析，假如我天天在这个博客网站写日志的，假如有一天网站不让我写的话，我肯定不写，马上换一家免费的博客网站写。但是假如我经常使用SINA的信箱，我的许多朋友和客户都要给我的这个信箱发私人和工作邮件的话，就算要收费，我也心甘情愿的，单从这点上来讲，博客网不是没有机会赚钱，而是自己没有把握好机会，全部把机会给了别人，做了别人的嫁衣。
第三：博客网站要赢利，唯一出路就是技术创新
的确，网络就是基于技术支持而建立的虚拟世界，假如忽视了技术的创新，肯定会大兵败北的结局，我们天天可以看到博客类网站天天自称自己是WEB2.0等，意思是技术创新，但是我们看其本质，其实全部是虚拟的呢？真正的技术创新和进步都是基于给会员带来更好的服务和方便，以及能紧密结合客户需求，以及增加会员对网站依赖性的方面考虑的。博客网站应该从人最根本的本质去分析，因为人是虚伪的，因为人是靠不住的动物，因为人是会背叛的动物，因为人是狡猾的，基于这些，博客网要捆住一个人的话，就必须设计一些相关的功能来与人的本质相斗争。必须征服这些人的心，才能赢得市场，比如说会员容易背叛或者抛弃博客网的话，那么博客网应该开发或者创新一种技术，让会员永远不舍得、也不会离开和抛弃博客网，比如说针对企业管理人员，可以增加一些日历或者企业管理软件，针对学生可以在每个BLOG模块里增加一些学习的软件，针对一些爱玩的人，在BLOG里嵌入一些小游戏等，针对单身人士，在BLOG模块里，添加一个虚拟情人，就像QQ的电子狗一样。只有这样的大胆的创新，才能发挥博客网的真正魅力和优势。
博客网站在吸引会员等许多地方，有其独特的优势，但是在吸引会员注册后，却缺少了更深层次的优势，或者说各个环节下的优势是脱节的，博客网在吸引会员注册的优势下，推出吸引会员维护和使用的优势和魅力，在吸引经常使用的基础上，必须发挥增加粘贴性的优势等，还有就是赢利的优势。
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看着国内许多网站的博客网站艰难的维持着，艰难的运营着，不觉得心痛。我们可以综观互联网上能够大成功的东西，都是技术，微软的成功，GOOGLE、百度的成熟，都是技术，都是技术解决了会员的实际需求，而博客呢？利用WEB2.0的技术，又为会员解决了什么需求呢？前程无忧、携程都是利用网络的技术优势，给会员解决了某种需求。
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