冷兵器时代如此，信息时代依然。且看那些跨国公司角逐中国市场的刀光剑影：碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐难分伯仲；快餐市场上，麦当劳、肯德基如影随形；感光材料市场上，柯达、富士倩影成双……而我们这里即将展现的，是世界第二、第三大软件供应商Oracle与SAP角逐中国管理软件市场的故事，一个捉对竞争的故事。

　　技术前哨和管理老兵的较量

　　.“进犯”ERP神坛

　　曾几何时，Oracle与SAP也是非常好的合作伙伴：一家是美国公司，一家是德国公司；一家埋头“上游”数据库产品，一家专注“终端”企业应用软件。刚进入美国市场时，SAP的产品中多达80%是使用Oracle的数据库产品作为基础。但这种伙伴关系从1998年Oracle宣布大举进军应用软件市场开始，尤其是ERP之后，就发生了彻底的转变。

　　ERP如今已经成为中国企业界最抢眼、最具争议的话题。甚至有人预言，当众多行业的领先公司都实施了ERP以后，它将成为新的产业门槛。而另一方面，来自CCID的数据表明：2000年国外ERP软件品牌占国内ERP软件市场销售额的81.6%。2001年，随着国内软件厂商的成长，这一比例有所改变，但高端ERP软件市场仍被国外产品垄断。同时，随着数家国外ERP厂商相继淡出甚至出局，高端ERP等应用产品市场又基本上只是Oracle与SAP两家跨国巨头捉对厮杀的战场。事实上，撇开Oracle数据库业务不谈，在企业级应用产品领域，Oracle与SAP的较量就从未停止过。

　　1989年，携带着世界领先的关系型数据库产品，Oracle越洋过海来到中国。从作为首批吃螃蟹的国外软件巨头之一，直接为国内用户提供服务，到如今，Oracle的数据库产品已被视为高端数据库产品的首选。在人们的印象里，Oracle的技术领先形象近乎根深蒂固。但显然一直雄心勃勃要超越微软的Oracle并不满足：既然我能做最好的“发动机”，那为什么我就不能做最好的“汽车”呢？于是，Oracle决定“浮出水面”，从管理软件平台扩张到管理软件产品，成为“水面”以上和以下的双重巨人。

　　而SAP作为欧洲企业，总是不温不火、平和从容地表达着一份久经沙场的自豪：通过长达28年的积累，SAP拥有了丰富的行业管理知识。确实，在这个行当里，SAP是个不折不扣的老兵。而在一个讲求经验的行当里，老就是优势。

　　但Oracle并不因此而觉得自己有丝毫敬而远之的理由。

　　.鏖战中国市场

　　尤其在中国市场，在这片让任何软件生产商都垂涎眼红的新兴市场――发达国家的企业因为信息化多年，因而各方面因素都制约了企业将其信息化系统全面更新的决心。而中国完全不同，企业的信息化还几乎是白纸一张，只要决策者的心被软件商所打动，那么大批的订单与利润就将滚滚而来。在这种诱惑之下，Oracle不仅选择了将全球电子商务和新技术大会搬到中国北京来开，引得另一个软件大国印度痛心疾首，而且在今年年初，Oracle在中国的商标正式“汉化”为玄妙、醇厚的“甲骨文”，更象征着Oracle进军中国应用管理软件市场的雄心。当然

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