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职场,最好说到做到
  作者:佚名    智章来源:.    点击数:    更新时间:2009-5-14  【字体:  

有一次我负责为一家服务的企业招聘销售人员,在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中看是否有适合做销售主管的人才,以便企业在适当时候提拔使用。

面试完毕后,我对其中一个参加招聘的销售人员小李比较满意,无论从他的资历还是思路,成为一名销售主管或者培养成一名优秀的销售主管是应该没有问题。

招聘结束,新人进入试用期,在培训过程中为了让他们对企业的产品和市场情况有一个了解,特安排他们针对一个市场进行分区调研并写出调研报告,调研报告中要有所调研地方的各渠道情况的详细记录、自己对该企业在调研市场的竞争格局、所存在的问题和机会等内容。

在这些新人所交的调研报告中,同样是小李所交的报告分析比较透彻,对问题分析比较深刻,所提出的建议也比较中肯。在点评这些调研报告时,我还特意当着众多新人的面表扬了他。

为了进一步加强对小李的了解,我给他讲我把所有新人的调研资料交给他,让他负责制作一份所调研市场的作战地图”---把该城市的地图按路线进行划分,并标注出主要渠道的分布图,这也是一个基层销售主管的一项主要工作能力。

谁知当我安排他做作战地图时,他一口答应,并表示在多长时间内完成。

但是等过了他承诺的时间过去后,我依然没有见到他的作战地图,当时我想这对他可能有点难度,于是就没有再提地图的事。

等培训结束后,我又让他根据培训内容和对该调研市场的了解,以一名主管的身份写出所调研市场的运作方案,其中包括销售人员的管理等内容,用以考察他如何站在管理者的角度进行市场布局和人员管理的能力。谁知这一次他同样是一口答应,并承诺在多长时间内交给我。当然让他无论做作战地图还是做市场方案,我都没有挑明我的真实意图是为了考察他。

结果时等过了他承诺的时间,我依然没有他的方案,而且也没有给我做出任何解释。

没过多长时间,该企业进行人事调整需要增加一名新的销售主管。但是根据小李的表现,我放弃了对他的推荐。

 

讨论:

1.      小李的做法有哪些不妥之处?

2.      小李有补救的可能吗?具体怎么做?


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