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你说谁的错?
  作者:佚名    智章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2008-12-1  【字体:  
某公司刚刚成立一年多,以生产销售彩电为主业,由于市场竞争激烈,销售情况与年初计划相距甚远。某日,老总主持公司几个主要部门经理会议,主题是:如何走出困境。
  会议开始了,老总嗽了嗽嗓子首先发言:“现在是时间过半,销售额与计划差得太远,钱也花了,人也招了,各位你们说,为什么销售就上不去?大家有什么就说什么,别有顾虑,可以进行批评与自我批评。销售经理你先说说,这和你关系最大。”
  “据我分析,有以下几个原因:第一、我们的价格太高,大家可以和其它品牌比较嘛,代理价、市场零售价都比别的品牌高,怎么能卖得出去?第二、再说质量,我们的质量总出问题,有的开箱就不合格,有的没用多常时间就出问题,顾客要求退货。代理商说我们的产品都影响了他们公司的形象。第三、策划也跟不上,长虹、康佳的广告你不看都往你的眼里跑;咱们的广告你到处找都找不到。第四、产品品种少,跟不上市场的变化。第……”
  “得得得,”销售钱经理还要继续说下去,被老总打断了他的话:“你总说别人,说说你销售部自己的问题,进行一下自我批评!”
  “我们销售部存在问题是事实,人员素质低、销售经验少,我想招聘好的,就公司这工资哪招得来?”
  生产部的胡经理说话了:“刚才说产品质量不过关,这与生产部没什么关系。现在的彩电零件全是采购的,生产部只是组装一下,如果说质量问题……”
  “那也是采购部的!”话还没说完,采购部经理就说接过来了,“我知道你就想说这个!我早就想说了。刚才销售经理说价格高,你说质量差,这和我采购部有什么关系?!!”采购部经理环视大家,继续说:“产品部设计的产品,销售部定的产量,销售量上不去我的采购量就小,采购量小价格就下不来。你比长虹?人家一下采购多少,咱比得了吗?所以咱们的采购价格就比别人高!至于质量问题,就是因为咱们的价格压得太低,可能厂家没利润就偷工减料,一分钱一分货,要好质量,价格就不是这个价喽。”
  “刚才销售部经理说我们策划部策划的不好,要不你来试试?或者谁行谁来!”策划部周经理说话了。
  策划部经理见没人搭话,“那还是我说。不是我说,咱公司的产品就这么两三样,也没什么特色,质量也不行,唉,就是我把咱们的产品说成花儿又有什么用呀?现在广告费有多少?老总您别不爱听,我不是埋怨,策划就是花钱的事,没钱能干什么?大家看康隹、长虹、TCL一年的广告费是多少?我们比不了。”
  产品部经理说话了:“目前产品确实就这么几种,这我也没办法呀?咱们公司实力在这儿摆这呢,现在采购还说批量小采购价格高呢,品种多批量就更小了。至于变化慢这是事实,但销售不好,库存卖不出去,还开发什么新产品,我们产品部的人有的都去一线了。”
  人力资源部的经理欲言又止,但是被老总看见了,“李经理,别人都说了,你也说说。”
“我、我...有部门抱怨现在人员素质不高,我解释一下,这是现实,但是,现在人也成了一种商品,什么商品什么价格,好的太贵买不起,就目前咱们能出的价格也只能买二三流的人,没办法,这不都留不下呢。我的话讲完了。”
老总在听了大家的发言后自言自语:“他们都没问题。。。那就只有我的问题了?”
“散会。” 亲爱的读者朋友,您说是哪出问题了呢?

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