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当主管与业务骨干发生冲突时,主管该怎么办?
  作者:未知    智章来源:未知    点击数:    更新时间:2008-4-29  【字体:  
林飞(化名)是华东某地级市新任的销售主管,手下有十多个业务员,其中王兵表现非常突出。王兵已经再当地工作经验3年,业务关系广泛,客情好(许多时候他“主动”为客户开单,而客户也非常欢迎),熟悉整个运作流程,随时掌控市场动态,与竞争对手关系融洽,个人业绩占整个办事处的1/3强,是一个不可或缺的业务骨干;同时,他还是上任销售主管的“亲信”,曾追随上任主管转战各地。

林飞则是一个“外来户”,刚接手当地市场,与当地客户关系一般,出货渠道有限;但同时,林飞雄心勃勃,希望在当地打一个大胜仗。
现在,两人产生了矛盾,王兵连续两个月都只拿底薪800元,因而对业务很不上心,且有跳槽打算。林飞日子也不好过,由于销量与市场份额连连下滑,总部给他的压力骤然大增。在这种情况之下,如果您是主管(林飞)会怎么办呢?

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