不同的企业对市场部或企划部的定位是有很大差异的，有的直接定位为领导决策和执行的第一助手，有的定位为策略信息的提供者，有的定位为完成销售策略的协助者，不同定位给予市场部以不同的权限和地位。

当沦为销售策略的协助者的时候，就是由销售来统领市场，一切的主动权都在销售人员手中，销售说打电视广告，市场部就要打电视广告，销售说做车体广告好，市场部就不能说路牌广告好，因为市场部没有发言权。包括销售说我们这个月的所有费用都做促销了，广告全部停了，市场部也只有执行。

当销售统领市场的时候，真是企划人的悲哀！稍有反抗，销售就会向领导汇报，销量完不成不是我的责任，市场部不配合！

而作为市场部来讲，对销售潜规则的不了解也是很大的障碍，销售人员对政策讳莫如深，与经销商有着极大的默契，什么终端渠道全在潜规则的掌控之下，也就难怪有的销售人员很牛气，跟老板叫板，我想完成多少就完成多少，市场部的市场监控作用无法发挥作用，市场部的职能正面临极大的挑战，如何解决这个问题呢？

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