星期一早晨，华大集团袁立群约了集团营销副总裁王哲明在花园酒店喝茶，想听他谈谈“2003年华大集团经销商会及空调新品推介会”的准备情况。十天后，数百名各地经销商将聚集广州参加这个会。集团下一年能否实现销售180万台空调的目标，在此一搏。

但是，王哲明带来的一份当天的《产经时报》给袁立群兜头一盆冷水。报纸上登出了“2002年度最受欢迎的国内十大空调品牌”排行榜，在排行榜上，华大集团旗下的三个品牌华荣、华欧、宁乐的排名有所下滑。袁立群和王哲明有些着急——这张排行榜在集团订货会即将召开的关口公布，势必会造成负面影响，因为这个榜在国内有一定的权威性，很多消费者在购买空调时都以它为参考。于是二人决定分头去上海和湖北考察市场，然后讨论应对方案。

袁立群从花园酒店直奔公司，当天他还有一个重要的接待任务：地处西部的潼临市经贸考察团在副市长周川的带领下要来华大集团参观。 袁立群带周川和其他潼临的客人参观华大集团的展览室，向他们讲述集团三个空调品牌——华荣、华欧和宁乐的诞生及发展历程。周川对华大集团的实力和袁立群的魄力赞叹不已，但他哪里知道袁立群心中的酸甜苦辣：在狼烟四起的国内空调市场上，华大这驾“三套车”受到洋品牌和国内老对手的两面夹击，已经有些人困马乏了。

袁立群到上海后，转了一百、六百、九百、华联家电和佳音家电连锁的几个门面，他惊讶地发现，高端品牌华欧在每个店面都出样很少，而且还都放在不起眼的位置。而按照集团的部署，华大集团在上海空调市场的策略是“决战高端”，华欧是攻打上海市场的主力军。显然经销商的做法与华大集团的战略背道而驰。在六百，袁立群还亲眼看到了一对夫妇在华荣和宁乐两个牌子之间徘徊半天最终拂袖而去的情景。他怅然若失，没想到他苦心推出的挺进上海零售市场的计划竟然会是这样的遭遇：别人的蛋糕没抢到，自家的兄弟却先打起来了。 焦灼万分的袁立群来到上海分公司，强抑怒火，质问分公司总经理席云峰为什么擅作主张，推华荣和宁乐不推华欧。席云峰说他们这么做是为了完成分公司的年销售指标，他也有一肚子苦水——业务经理们至今还为他把机动宣传费用在卖不动的华欧上而埋怨他呢。

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