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话说某人去非洲打猎,找到当地著名的老猎人说要学打狮子。老猎手说你要打狮子,一定要讲究方法呀,第一要知道狮子在哪出没,比如,有草的地方,最好还有水;第二你要知道哪些地方狮子扎堆,数量多;第三你要知道什么样狮子不能打,比如怀了孩子、带着孩子的母狮子不能打,比如公狮母狮交配时节不能打,狮子在进食离它远一些,还有把狮子逼到绝境不要拼命,等等诸如此类的,最后老猎人强调:你一定要选准对象。
此公认真记录下,回去之后牢记老猎人的教导,做了充分的思想和物质准备,最后带着枪出去打狮子了。三天后,人欢天喜地回来了,大家纷纷涌向他的住处,去看他打回来的猎物。他把大家带到关狮子的笼子旁,众人定睛观看:笼子当中是一头既没怀孕,也不强壮、全身慵懒,性情温和的公狮子狗!——这是我在郊区公园树林中的一大群狮子当中抓回来的,容易得很,早知道的话根本不用带枪,此君大声向围观的人宣布。
启示:
“非洲猎狮”的笑话告诉我们:不要由于关注于完美策略而忘记目标。我看过很多做营销的人,他们的营销策略、媒介计划从技术上讲完美无比,你却很难从中发现他究竟想去哪里?要获得什么?就象那个勇武的猎狮人一样,花费时间制定了计划,投入资金配备了装备,最终带回了一条狮子狗,错把狮子狗记作了他的狮子。记住:纵有千般妙计,只有能实现广告主目标的策略才是有用的。 |