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借尸还魂的派克公司
  作者:未知    智章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2013-10-30  【字体:  

    世界钢笔市场曾是"派克笔"的天下,由于派克公司生产钢笔当时最负盛誉,又有新"自来水笔"推出,所以该公司发展到20世纪四五十年代正是高峰期。

    但就是这时,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,打破了派克公司一统市场的局面。由于圆珠笔实用、方便、廉价,一问世就深受广大消费者的欢迎。使得派克公司生产大受打击,身价也一落千丈,甚至濒临破产。

    这时,几乎所有人都认为派克公司也应该转向生产圆珠笔。但该公司欧洲高级主管马科利却不这么认为。他筹集了足够的资金,买下了派克公司,跟着立即着手重新塑造派克钢笔的形象,突出其高雅、精美和耐用的特点,使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。

    从这样的战略思想出发,他采取了两项战术措施。首先,是削减了派克钢笔的产量,同时将原来的销售价提高30%.随之增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。英国女王是英联邦的元首,其所有物品无不显示其地位的高贵,其用品的商标及生产厂家也就打上了高贵的烙印。马科利深知这一点,他煞费心机,再三努力,使派克钢笔获得了伊丽莎白二世御用笔的资格。方向对头,措施得力,马科利的战略目标实现了。989年,派克钢笔又一次提高了售价。以实用为标志的派克钢笔没落了,老派克公司也因此不复存在了。新的派克钢笔却以炫耀、装饰为标志的形式还魂了,派克公司随之也新生了。

    故事的哲理

    在市场竞争中,人们总是在关注如何跟上潮流,以免落伍。殊不知,有时越是潮头正劲时,越需要跳出潮流独树一帜。须知,潮流可能意味着大趋势,但也就意味着大众化、同质化。


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