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柿农卖柿子
  作者:未知    智章来源:未知    点击数:    更新时间:2011-10-9  【字体:  

管理故事:柿农卖柿子

 

  美国的一个摄制组,想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村,找到一位柿农,说要买他1000个柿子,请他把这些柿子从树上摘下来,并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币,折合20美元。

  这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手,一人爬到柿子树上,用绑有弯钩的长杆,看准长得好的柿子用劲一拧,柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来,捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来,滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里,同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣,自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。

  美国人付了钱就准备离开,那位收了钱的柿农却一把拉住他们说:“你们怎么不把买的柿子带走呢?”美国人说不好带,也不需要带,他们买这些柿子的目的已经达到了,这些柿子还是请他自己留着。

  天底下哪有这样便宜的事情呢?那位柿农心里想。于是他很生气地说:“我的柿子很棒呢,质量好得很,你们没理由瞧不起它们。”美国人耸耸肩,摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟他解释,说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。

  

翻译解释了半天,柿农才似懂非懂地点点头,同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说:“没想到世界上还有这样的傻瓜!”

  那位柿农不知道,他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元,但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片,拿到美国去却可以卖更多更多的钱。

  那位柿农不知道,在那几个美国人眼里,他的那些柿子并不值钱,值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

  那位柿农不知道,一个柿子在市场上只能卖一次,但如果将柿子制成“信息产品”,一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。

  那位柿农很地道,很质朴,很可爱,但他在似懂非懂的情况下就断定别人是傻瓜,他的可爱也就大打折扣了。

  启示:

  从上述管理故事中可以看出人与人之间的差别,柿农仅仅把卖柿子当做卖柿子,而美国人却是把买柿子当作一个手段,重要的是想通过买柿子了解与学习到柿子的采摘过程,以及在这个过程应该注意的一些环节。

  而我们一些企业在实施ERP时,仅把ERP当做一个产品,把产品从ERP厂商那里买来就行了,他们没有把它放到战略的高度来认识这个问题,认为只要ERP厂商提供的ERP产品功能好、质量高、服务好就行了。没有想到实施ERP会引起企业的管理思想、管理模式、管理组织、业务流程的全面变革,其中业务流程的改造关乎ERP实施的成败。为此企业在ERP实施时,要认识到ERP实施将涉及到企业的一系列的业务流程设计,要树立全新的业务流程理念,并通过全新理念的树立给企业带来ERP实施之外的收获。


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