一般的摩托车企业一年中都会按区域进行几次定货会或经销商会议，作为推广新品，推行渠道政策的重要手段。

    也许摩托车企业资金较为\"密集\"，会议一般都较为隆重，选择高档酒店、宾馆，高档次、高规格的会议安排自然是不在话下，且美其名曰：\"树立企业形象\"。

    记得一次给某个摩托车企业的经销商进行营销方面的培训，由于飞机晚点，当我到酒店的时候，已过中餐时间，该企业销售经理在酒店门口恭迎，让入餐厅，迅速上菜，转眼间一张可围坐十数人的餐桌上摆放了十几个菜，该经理在一旁相陪，寒暄到：

     \"马老师请慢用，我们刚才已经用过了，不好意思，我们没有等你\"

    看着满桌子菜，我有些着急：\"这我怎么吃的下，太浪费了\"

    该经理忙在一旁解释到：\"没事、没事，这早已订好了，无所谓的\"。

    我只能调侃到：\"我这辈子可是第一次吃满汉全席呀！\"众人大笑。

    我一边吃，一边不得不暗自思量，\"这桌子菜到底是谁买单呢\"？

    众所周知，摩托车的单车利润已从几千元降到了几百元，甚至几十元，我们都惊呼微利时代已经到来，生意难做，而那桌子菜实际上已经告诉我们，利润空间应该还是很大的。

    营销的目的归根结底是获取利润，当然，任何一个营销行为都会有一些成本，作为一次优秀的营销活动，应该是高效率的，在成本上能省则省，以期获得最大的收益，动不动就\"大手笔、高规格\"，会不会给人暴发户的感觉，会不会让别人觉得是粗放经营呢？

    启示：

    高明的营销是效率第一的，要把工作做细，注重细节，要克服这种营销的浪费现象，应是许多摩企需要考虑的问题。