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扬长和避短
作者:佚名    智章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2006-6-6 【字体:

    森林里开了一所学校,有一只小兔子兴冲冲地去上学了。上学第一天,老师说先学跑步。乌龟、斑马、小兔子都去练跑步,结果小兔子得了第一天。老师说:“小兔子是全班的榜样,要向小兔子学习。”

  第二天上爬树课,小兔子爬得好辛苦,把兔腿都摔疼了。松鼠一爬就上去了。老师让小兔子继续练,小兔子说我不学了。老师说:“小兔子你要做一个全面发展的好孩子,学海无涯,苦做舟。你要努力,要继续努力。”

  第三天学游泳,小兔子会不会游泳?能不能学会?它喝了很多水后说:“老师,我受不了,游泳我真的不行。”老师语重心长地说:“你爬树也不好,游泳也不行,只是跑步比较好,这样吧,从今天开始取消你所有的跑步课,开始专心练习游泳和爬树。”从此这个小兔子就开始了“学海无涯苦做舟……”

  假如这个小兔子很认真地学,能不能学好?当然是可以的。最后小兔子还要学飞,虽然摔伤很多次,最后还是学会了,但是有没有老鹰飞得好?游泳也学会了,但是有没有鱼游得好?

  所以应该让兔子去跑步,老鹰去飞翔,鱼去游泳,松鼠去爬树!各得其所!

点睛

  从上小学起,“扬长避短”就成为教导我们成长的经典名言;这句话没有错。但是有这样一个疑问:“扬长避短”其实是“扬长”与“避短”这两个词语的结合体,在“扬长”与“避短”中,我们究竟应该更重视哪个呢?

  因为人的精力是有限的,我们的智商也同绝大多数人一般,都是很平常的。想要有所作为的销售人员必须将“扬长”作为自己营销工作的指导原则。

  因为人的长处与短处是相对的,而且是成正比的;一个优点明显的人缺陷也明显,一个平庸的人看不见优点,也看不到缺点;无论哪个企业,哪个领导,看重你这个人的能力绝对不是你的短处,也不是你的综合能力,而是你的长处,因为惟有你的长处才能真正为企业创造更大的价值。

  销售人员在营销工作中,完全可以不必回避自己的缺陷,只要你能充分发挥你的长处,那么,这就足够了;而主管也不要刻意要求他们去“纠正”自己的短处,否则会扼杀他们本身具有的特质,将他们的长处也埋没了。

  做企业也是一样,你的产品不可能无限地延伸,你要集中你的优势打造核心竞争力。一个企业不可能持续不断扩充它的生产线,否则投资回报率势必日渐走下坡路,你会丧失效率、竞争力,更可怕的是,丧失经营各类相关产品及服务形式的机会!集中有限的资源,用在效益最大的机会上!

  当我说“茅台”两个字的时候,你会想到茅台酒。可是我告诉各位茅台干红葡萄酒、茅台啤酒也曾出来过。未来茅台酱油会不会出来呢?如果茅台酱油、茅台老虎钳、茅台自行车都出来了,那么这个品牌也会被我们忘记。

  在物理学领域中,失焦被称为“熵”或“失序”。依据熵定律所示任何封闭系统内的“熵”都会随着时间增加而增加!

  延伸品牌并不需要太费力推动!它通常会自然而然发生,就像衣柜、车库、汽车杂务箱或办公桌抽屉,总会在你不知不觉中觉得一团混乱,是因为定位不明确。其实每一家基业常青的公司都必定有一项核心业务,其他非核心业务统统外包经营!

  品牌延伸是中国企业失焦的最大原因!只要你能凝聚焦点,持之心恒,光明的前景几乎是可预期的!

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