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| 添加时间： 2005-2-10 19:18:00 |
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| ::资料简介:: |
在采购活动中，议价是一个勘察和交易的过程（包括计划，总结，分析，让步）。采购人员和销售商都以各自的观点和目的参与其中，期望在采购交易各方面包括价格、服务、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议。
谈判活动的技巧性很强， 通常对整个谈判工作的规划包括：
谈判前： 建立谈判小组；作计划和准备原始数据；订立谈判希望达成的目标和采取的策
谈判时:要注重战略战术和技巧的运用和谈判小组成员的互相配合
谈判结束后:要按照谈判结果制定书面协议并且将谈判有关的文件整理归档， 以便在进一部谈判时作为基础和依据。
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| ::相关资料:: |
采购管理实务.ppt
最成功的谈判技巧.ppt
采购管理手册.doc
采购物料分类管理规定.doc
预订物料控制流程.doc
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